SLED Sales Engineer Central Texas

담당업무

• SLED 고객 대상 엔터프라이즈 네트워킹 기술 자문 및 기술 전략 수립

• 고객 발견 세션, 임원 브리핑, 워크숍, 기술 전략 논의 및 솔루션 계획 주도

• 유선·무선 네트워킹, 네트워크 보안, 네트워크 관리, 데이터센터 네트워킹, 클라우드 관리형 네트워킹 및 클라우드 네이티브 플랫폼 기반 솔루션 설계

• 솔루션 아키텍처, 개념증명, 데모, 기술 제안서 및 비즈니스 가치 발표 개발·제시

• 영업기회 발굴부터 기술 탐색, 솔루션 개발, 임원 발표 및 구현 계획까지 영업 주기 지원

• CIO, CTO, 정보보안책임자, 네트워크 아키텍트 및 IT 운영팀과의 관계 구축

• 고객의 비즈니스·기술 과제를 측정 가능한 성과와 투자수익으로 연결

• 복잡한 다중 이해관계자 영업기회의 기술 전략 주도

• 채널 파트너, 시스템 통합업체, 전문 서비스 조직 및 내부 팀과 고객 솔루션 공동 개발

• 경쟁사 대비 HPE Networking 솔루션의 가치 제시 및 경쟁 포지셔닝

• 세일즈 엔지니어 동료 멘토링·코칭 및 기술 리더십 제공

• 재사용 가능한 아키텍처, 데모, 기술 콘텐츠 및 모범사례 개발·공유

• 공공부문 조달 절차, 자금 주기, 계약 수단 및 컴플라이언스 관련 최신 지식 유지

• 고객 행사, 컨퍼런스, 자문위원회 및 업계 협회 활동 참여

• 매출 성장, 파이프라인 개발, 고객 도입 및 고객 만족 목표 기여

자격요건

• 엔터프라이즈 네트워킹, 솔루션 아키텍처 및 기술 프리세일즈 경험

• LAN, WLAN, 라우팅, 스위칭, 네트워크 보안 및 네트워크 관리 기술 전문성

• 다수 이해관계자·기술·솔루션 영역이 포함된 복잡한 기술 영업기회 주도 역량

• 기술 전략, 아키텍처 및 비즈니스 가치를 기술·비기술 청중에게 발표한 경험

• 프레젠테이션, 커뮤니케이션, 퍼실리테이션, 관계 구축 및 컨설팅 영업 역량

• 여러 전략적 영업기회를 독립적으로 관리하고 기술 계정 전략을 주도하는 역량

• 계정팀, 파트너, 딜리버리 조직 및 기능 간 이해관계자와의 협업 역량

• 기술 솔루션을 고객의 비즈니스 성과와 조직 우선순위에 연결하는 역량

우대사항

• 주·지방정부 및 교육기관 SLED 고객 지원 경험

• HPE Aruba Networking, Juniper Networks 또는 유사 엔터프라이즈 네트워킹 솔루션 전문성

• SD-WAN, 클라우드 네트워킹, 네트워크 자동화, 데이터센터 네트워킹, AI 기반 네트워크 운영, Zero Trust 보안 또는 클라우드 관리형 네트워킹 경험

• CCIE, JNCIE, CWNE, CISSP 등 관련 고급 자격 또는 이에 준하는 자격

• 공공부문 조달 절차, 자금 모델, 계약 수단 및 규제·컴플라이언스 이해

• 멘토링, 기능 간 이니셔티브, 고객 사상 리더십 또는 기술 모범사례 개발을 통한 리더십

• 고객 워크숍, 기술 커뮤니티, 자문위원회 또는 업계 활동 주도 경험

보상

• 연간 급여 USD 175,000~411,500

• 기본급과 목표 수준 영업 보상의 구성 비율 75%/25%

• 실제 제안 급여는 지역, 경력, 학력·교육 및 역량에 따라 달라질 수 있음

근무환경

• Remote/Teleworker 지정으로 주로 재택근무

• 개인의 업무와 생활 수요를 관리할 수 있는 유연한 근무 방식

• 다양한 배경과 개성을 존중하는 포용적 조직문화

• 경력 목표 달성을 위한 개인·전문성 개발 프로그램

• 조직 내 기술 역량 향상을 위한 동료 멘토링 및 모범사례 공유

마감기한

상시채용