Enterprise Account Executive (Hawaii - SLED)

담당업무

• Hawaii SLED 지역 영업territory 계획 수립 및 실행

• 주·지방정부, 지방자치단체, 교육기관 및 특수목적구역 대상 신규 고객 발굴

• 잠재 고객 prospecting, 제품 데모·제품 체험·전략적 협상 진행

• 전체 영업 프로세스 관리 및 신규 매출·쿼터 달성

• 고객 목표, 예산 제약, 주요 의사결정자 파악을 통한 고객 획득 전략 수립

• 기존 고객의 확장 논의 및 고객 유지 활동

• 채널 파트너 영업조직과 협업해 분기별 최소 5건의 deal registration 창출

• 고객 미팅, 마케팅 캠페인, 임원 브리핑, 산업 컨퍼런스 및 이벤트를 통한 시장 확대

• 주·도시·카운티·교육기관·특수목적구역 대상 Verkada 제품 및 사업 이해

• 프레젠테이션·제안서 작성, 거래 종결을 위한 긴급성 조성, 가격 및 계약조건 협상

• 계정 분석, 분기별 비즈니스 리뷰, 정확한 매출 예측 제공

자격요건

• 쿼터를 담당하는 소프트웨어·하드웨어 기술영업 또는 채널영업 경험 5-10+년

• 복잡한 기술 솔루션을 판매한 성공 실적

• 신규 로고 발굴, 신규 시장 개척, 주요 계정 수주 경험

• 긴 영업 사이클과 다수의 구매 의사결정자 관리 경험

• 고객 및 파트너와의 구두·서면 커뮤니케이션 역량

• 영업 퍼널 유지를 위한 적극적인 prospecting 역량

• 빠르게 변화하는 환경에서의 자기주도성, 끈기, 자신감, 긴급성

• SLED 계정의 정부기관, 고등교육기관, 솔루션 파트너 및 리셀러와의 고객관계 구축 경험

• 주중 여러 날 현장 중심으로 활동하고 잦은 출장에 대응할 수 있는 역량

• 미국 내 독립적인 취업 자격

우대사항

• 공공부문, SLED, 지방정부 또는 지방자치단체 대상 기술 솔루션·제품 영업 경험 2년 이상

• 채널 파트너를 통한 판매 및 내부 채널 파트너팀 협업 경험

• 보안 소프트웨어·하드웨어, 컴퓨터 네트워킹, SaaS, 클라우드 또는 구독형 소프트웨어 경험

• MEDDIC에 대한 높은 이해도와 실행 경험

• BS/BA 학위

보상과 복리후생

• 연간 OTE $240,000-$300,000 USD

• 직원 의료보험료 100% 지원 플랜 및 가족 보험료 일부 지원

• 의료·안과·치과 보장

• 401(k) 회사 매칭 예정

• HSA 회사 기여 및 FSA

• 정신건강 지원

• 유급 육아휴직 및 난임 지원

• 유급 휴일, 회사 지정 연장 휴일, 유연 PTO 및 개인 병가

• 전문성 개발 지원금

• 웰니스·피트니스 복지

• 매일 건강한 점심 제공

• 통근 복지

근무환경

• 정기적인 현장 근무와 고객·파트너 미팅 중심의 업무

• 업무 시간의 50% 이상 출장 예상

• 필요에 따라 국내외 출장

• 빠르게 변화하는 역동적인 환경

마감기한

상시채용