[LITMERS] Tech Sales Associate

소개

# LITMERS는 어떤 팀인가요? 창업, 디지털 전환, 기술의 시대. 그러나 여전히 소프트웨어 개발 시장은 높은 비용, 기나긴 개발 시간, 불안한 유지보수 문제를 겪고 있습니다. 또한 기술 변화의 속도는 점점 빨라지고 그 속도를 따라잡으며 효율성을 유지하는 것이 일반 기업들은 어려워지고 있습니다. 우리는 검증된 글로벌 팀과 AI기반의 효율적인 개발 시스템을 통해 IT 분야를 ‘기본 인프라’로써 작동할 수 있도록 돕고 있습니다. LITMERS는 단순히 코드를 찍어내는 공장이 아닙니다. 우리는 고객의 문제를 해결하고 사업을 성공시키는 기술 전략 파트너이자, 시장의 변동성 속에서 생존하고 성장하는 방법을 아는 조직입니다. 그 결과로 리트머스는 아래와 같은 성과를 지속적으로 내며 매해 빠르게 성장하고 있습니다. • 2021년 법인 설립 l 프로덕트 ‘Cigro’ 배포 • 2022년 쏘카, 센드버드 등 C-level 앤젤투자 l Springcamp, TapAngel 등 벤처투자 유치. • 2023년 매출 11배 성장, BEP 근접 • 2024년 동아시아 버블 개발 1위, 글로벌 공식 12위 에이전시 • 2025년 AI 기반 개발 시스템 구축, 매출 6배 성장 (상반기) LITMERS는 앞으로 지속적으로 기술적 장벽을 낮춰 더 많은 사람들이 혁신을 꿈꾸게 하고, 가능성 있는 중소기업들이 합리적인 비용으로 기술을 활용해 성장할 수 있도록 돕는다는 명확한 사명을 갖고 있습니다. 과거 모든 기업이 자체 서버를 운영하다 클라우드(AWS)를 구독하게 되었듯이, 개발팀 역시 모든 회사가 직접 채용하고 운영하는 시대는 저물고 있습니다. 결국 개발은 리트머스와 같은 고도의 기술 인프라 파트너에게 아웃소싱되는 것이 표준이 될 것입니다. [ 이런 경험을 할 수 있어요 ] Sales Associate로서 단순히 응대가 아니라, 수많은 도메인의 고객 문제를 접하고 해결하며 압축 성장하실 수 있습니다. 또한 Sales부터 QA까지 전사 시스템을 AI 기반으로 전환하는 여정을 경험하실 수 있습니다. 기업의 AI 통합과 글로벌 확장 토대를 마련하는 대담한 실험의 중심에 서게 될 것입니다. l 김응진 대표 “저는 앞으로 1~2년 안에 이러한 전사 시스템을 AI 친화적으로 재개발하려는 고객 수요가 폭발적으로 증가할 것이라고 봅니다. 실제로 글로벌 SI(시스템 통합) 회사들의 매출과 주가가 빠르게 상승하는 것도 같은 맥락입니다. 기존 ERP 시장이 점점 AI 기반 Company OS 구축 시장으로 재편되고 있기 때문에, 지금 우리 내부 시스템을 먼저 AI 기반으로 구축하는 것은 의미 있는 초기 경험이자 포트폴리오가 될 수 있습니다.”

주요업무

Main Task • 세일즈 리드와 고객사 미팅에 함께 참여 혹은 진행하여 고객의 요구사항을 분석합니다. • 고객 요구사항을 기반으로 기술팀과 협업하여 최적의 아웃소싱·개발 솔루션을 설계하고 제안서 및 견적서를 작성합니다. • 고객사와의 가격 및 조건 협상을 관리하고, 계약서 작성과 체결까지의 과정을 안내합니다. • 신규 고객의 온보딩을 지원하고 초기 프로젝트 진행 상황을 관리하며, 고객 관계를 유지·발전시켜 업셀링과 크로스셀링 기회를 발굴합니다. • 세일즈 프로세스 개선에 필요한 의견을 적극적으로 제시합니다. (예: 팀 내부의 AI 서비스 고도화 방법 제시) Sub Task • 세일즈 파이프라인을 관리하고, 성과를 내부적으로 보고하고 개선 방안을 제시합니다. • 시장과 경쟁사를 분석하고 타깃 고객군을 정의하여, 리트머스에 적합한 세일즈 전략과 실행에 필요한 아이디어를 냅니다.

자격요건

• 다양한 이해관계자와 원활히 소통할 수 있고, 고객과의 협상 과정에서 설득력 있는 커뮤니케이션 능력이 필요합니다. • 소프트웨어 개발 과정과 아키텍처, 클라우드, AI 등 기술 전반에 대한 이해를 갖추고 있어, 고객의 요구를 기술적 언어로 해석하고 전달할 수 있어야 합니다. • 스스로 목표를 설정하고 주도적으로 실행하며, 결과를 책임질 수 있는 자기주도적인 분이 필요합니다.

우대사항

• B2B · B2C 소프트웨어, 외주개발 분야에서 최소 1년 이상의 영업 경험과 실적이 있으신 분 • 개발 경험이 있으신 분 • 개발 에이전시 영업 또는 운영 경험이 있으신 분. • AI 활용에 적극적으로 열려있는 분 • 제안서 작성 및 사전영업, RFP 분석, 기술팀과 협업하여 고객 맞춤 솔루션을 설계한 경험이 있다면 큰 장점이 됩니다. • 세일즈 파이프라인과 CRM 툴(Notion, HubSpot, Salesforce 등)을 활용하여 체계적으로 영업 과정을 관리해 본 경험이 있는 분을 우대합니다.

혜택 및 복지

[ 리트머스 DNA ] • 수평적이고 원만한 평어 소통으로 빠른 의사결정과 성숙한 피드백을 추구합니다. (강요하지는 않아요) • 아이디어에 대해 빠른 실행을 해보는 애자일 문화, 실패와 재도전을 장려하는 문화를 추구합니다. • 팀원 간의 신뢰와 협력을 기반으로 한 조직 문화를 추구합니다. 다양한 팀워크 활동과 열린 소통을 통해 강력한 팀 유대감을 형성하며, 공동의 목표를 향해 함께 나아가는 문화를 만들어갑니다.(2024년 전사 베트남 워크샵) [ 커리어 ] • 해외팀(베트남법인)과 일할 수 있는 글로벌 업무 환경을 제공합니다. • 직무관련 세미나 참석 및 교육비를 지원합니다. • 도서 구입비용을 지원합니다. • 자기계발 코칭 서비스를 지원합니다. [ 근무 환경 ] • 유연출근제 : (출근) 8:00 ~ 10:30 / (퇴근) : 17:00 ~ 19:30 • 자유로운 반차, 반반차, 시간차 사용 가능 (1분 단위 휴가를 사용할 수 있어 연차 활용도가 높아요) • 근무 중 개인용무에 따른 휴게시간 활용이 가능합니다. (관공서, 병원, 은행 방문 등) • 담당 업무에 따라 필요한 맥북/윈도우, 고사양의 장비를 지원합니다. • 쾌적한 오피스 라운지와 휴게 공간 • 오피스 휴게 공간 2층 침대 구비