Enterprise Tech Sales/사업개발(Physical AI, Robot)

소개

엔닷라이트는 Physical AI의 병목을 해결하는 데이터 레이어로써 다양한 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이 자리는 그 파이프라인을 실제 매출로 전환하고, 엔닷라이트의 상업 엔진을 처음부터 설계하는 역할입니다.

주요업무

• 대기업 R&D 설계 및 로보틱스 조직 대상 기술영업 및 사업개발 • PoC 본계약 전환 (요구사항 정의, 단가 협상, 계약 클로징 오너십) • B2B 파이프라인 관리 및 전환율·ARR 책임 • 일본·북미 등 글로벌 엔터프라이즈 채널 구축 • NVIDIA 생태계·파트너십을 활용한 기회 발굴 • 세일즈 플레이북(전환 공식·단가 로직) 정립 및 향후 세일즈 조직 빌드

자격요건

• 엔터프라이즈 B2B(딥테크, 제조, CAD, 시뮬레이션 등) 세일즈/사업개발 경력 7년 이상 • 기업 고객의 예산으로 진행되는 계약을 단독으로 클로징 및 단가 협상해본 경험 • 엔지니어, R&D 등 기술 구매자를 상대로 한 기술영업 경험 • 복잡한 기술 솔루션을 고객의 문제와 가치 언어로 번역할 수 있는 분

우대사항

• CAD/PLM/EDA/시뮬레이션 벤더(다쏘시스템, Siemens, PTC, Ansys 등) 또는 제조 대상 딥테크 스타트업 세일즈 경험 • 미국, 일본 및 글로벌 엔터프라이즈 세일즈 경험 및 영어/일본어 비즈니스 커뮤니케이션 • NVIDIA Omniverse / Isaac Sim / Physical AI 생태계에 대한 이해 • 초기 단계 스타트업에서 세일즈 조직을 세워본 경험

혜택 및 복지

• 생산성에 투자: 최신 AI 개발 도구(Claude, OpenAI, Cursor 등) 라이선스, LLM API 토큰 비용, 개발/실험용 클라우드 인프라까지 전방위로 지원합니다. • 탄력적 근무제: 08~10시 사이 출근하는 탄력적 출퇴근제를 시행 중이며, 식사 시간을 자유롭게 가질 수 있습니다. (1시간) • 명절 상여금 제공: 설과 추석에 상여금을 지원합니다. • 종합병원 건강검진: 건강에 대한 걱정 없이 최고의 상태로 일할 수 있도록 건강 검진 및 검진 휴가를 지원합니다. • 단체 상해보험: 임직원 본인 뿐만 아니라 가족까지 보장성 보험료와 실손의료비를 지원해드립니다. • 어린이집: 안심하며 육아와 업무를 병행할 수 있도록, 국내 최고 수준의 전문 보육 기관인 푸르니보육지원재단과 한빛바른보육경영원이 운영하는 직장 어린이집을 지원합니다. (판교 테크노밸리 소재) • 청년 대상 지원사업 적극 지원: 내일채움공제 등 청년 대상 지원사업을 적극적으로 지원합니다. • 스터디 그룹 지원: 성장을 원하는 멤버들의 스터디 그룹을 위해 매달 지원비를 제공합니다.