AX 사업개발 매니저

소개

"Empowering AI, Elice." 엘리스는 공공·기업 전 영역의 AI 전환을 이끌고, 모두가 AI 시대의 주역이 되도록 돕는 글로벌 AI 기업입니다. /*AI 인프라 혁신을 통한 AI 에코시스템 구축*/ • 최신 GPU(B200·H100) 및 국산 NPU를 탑재한 AI PMDC 통해 고성능 AI 인프라 구축 및 서비스 제공 • 국내 최고 수준의 전력 효율로 자체 구축한 AI 전용 데이터센터와 'AI 인프라-플랫폼-모델-콘텐츠' 통합 AI 생태계를 조성 • 정부 및 공공기관에 안정적인 클라우드 환경 제공이 가능한 보안인증(CSAP) 획득 /*한국어 특화 AI 모델로 교육 혁신을 선도*/ • AI SaaS 솔루션 '엘리스LXP'로 6,200여 기업·기관과 260만 명 학습자 지원 • 자체 개발한 한국어 특화 생성형 AI 모델 라이브러리로 목적별 맞춤 모델 제공 • 전국 초중고 AI 디지털교과서(AIDT)의 인프라·콘텐츠·플랫폼을 통합 공급 /* 엘리스 AX 사업개발 매니저는 어떤 역할을 하나요?*/ AX 사업개발 매니저는 스타트업, 중소기업, 대학교를 대상으로 엘리스의 AI 교육 솔루션이 실제 현장에 뿌리내릴 수 있도록 신규 고객을 발굴하고, 도입부터 성장까지 함께하는 역할입니다. 단순히 계약을 클로징하는 데 그치지 않고, 고객의 학습 니즈를 파악해 맞춤형 솔루션을 제안하고, 도입 이후에도 업셀·크로스셀을 통해 고객과 함께 성장하는 어카운트 중심의 영업을 합니다. 대학교 학과·사업단·평생교육원 등 다양한 채널과의 파트너십도 직접 발굴하고 관리합니다. 고객 중심으로 빠르게 판단하고 실행하며, 영업과 운영을 유연하게 오가는 멀티플레이어를 찾습니다. 목표에 대한 책임감과 팀워크를 동시에 중시하는 분이라면 잘 맞을 역할입니다.

주요업무

• 성장AX 타겟 고객사(스타트업, 중소기업, 대학교) 대상 신규 리드 발굴 및 영업 활동 • B2B 교육 상품(기존 + 표준화 교육) 세일즈 및 도입 클로징 • 기존 고객 대상 업셀/크로스셀 활동을 통한 계정 매출 확대 • 대학교 파트너십 발굴 및 관계 관리 (학과/사업단/평생교육원 등) • 필요 시 도입 기관 대상 운영 업무 지원 (온보딩, 고객 커뮤니케이션, 도입 후 케어 등)

자격요건

• B2B 영업 3년 이상 경력 (교육 또는 IT/SaaS 업계 우대) • AX/AI 교육 분야 세일즈 또는 사업 운영 경험 보유 • 대학교 대상 영업·제안·협업 경험 (학과·산학협력단·평생교육원 등 채널 이해) • 고객 니즈 파악 및 맞춤형 솔루션 제안 역량 • 제안서 작성 및 단독 미팅 수행 가능 • 고객 중심 사고를 바탕으로 영업과 운영을 유연하게 수행할 수 있는 분 • 빠른 실행력과 목표에 대한 강한 책임감을 가진 분

우대사항

• AI·클라우드 도메인 지식 또는 관련 학습 경험 • 스타트업/중소기업 세그먼트 대상 영업 성과 보유 • 업셀·크로스셀을 통한 계정 매출 확장 실적 • CS·온보딩 등 도입 후 운영 업무 경험 • HRD/L&D 시장에 대한 이해 • 팀워크와 지식 공유를 중시하며 변화에 유연하게 적응하는 분

혜택 및 복지

1. 엘리서가 일잘러로 성장할 수 있도록 적극 지원합니다. • 웰컴키트와 업무 몰입을 위한 최신형 디바이스, 모션 데스크 제공 • 생산성 극대화를 위한 클로드코드 지원 • 전자도서관 서비스를 통한 도서 무제한 지원 • 엘리스 강의 무료 수강 및 직무 역량 교육 지원 • 사내 식당을 통한 점심 식사 제공 • 저녁 식대 및 야근 택시비 지원 • 웰빙 간식 제공 2. 엘리서는 동료를 존중하며 수평적이고 투명하게 소통합니다. • 엘리스의 사업 방향과 팀 현황을 공유하는 전사 미팅 진행(게더링) • 빠르고 투명한 정보 공유(M365/Teams/Outlook) • 의미있는 피드백을 위한 팀 스크럼 운영 • 편안한 자율 복장과 수평적인 '님' 호칭 사용 3. 엘리서의 노력에 보답하기 위해 끊임없이 고민합니다. • 성과 기반 인센티브 지급 및 월별 베스트 엘리서 선정 • 팀워크 강화를 위한 팀 디너 지원 • 경조사에 따른 화환 및 휴가 지원 • 백신 접종 및 건강검진을 위한 휴가 제공 4. 팀 커뮤니케이션 활성화를 지원합니다. • 팀 간 교류로 유대감을 강화하는 점심 소통 프로그램 운영(밍글런치) • 신규 입사자 온보딩을 위한 버디 프로그램 운영 • 팀 내 소통 강화를 위한 리더비 지원