Head of Business Development

소개

EBIT은 AI 모델 개발에 필요한 고품질 학습 데이터 구축·검증·운영을 전문으로 하는 AI 데이터 전문 기업으로 시작해 Enterprise AI, Global GTM, Physical AI 등으로 사업 영역을 확장하고 있는 AI 전문 솔루션 기업입니다. EBIT은 데이터 설계부터 수집, 가공, 품질 관리까지 전 과정을 아우르는 통합 데이터 구축 서비스와 수요기업의 요구사항에 최적화된 맞춤형 데이터 솔루션을 제공하고 있으며, 2024년부터 국내외 빅테크 기업과 협력하여 언어·코딩·STEM·금융 등 다양한 고난도 도메인 데이터 구축 프로젝트를 수행하며 APAC 파트너로 자리매김했습니다. 현재는 기업 고객을 위한 Enterprise AI 솔루션, Global GTM, 로보틱스·자율주행 등 Physical AI 영역까지 사업을 확대하며 빠르게 성장하고 있습니다. [포지션 소개] Head of Business Development는 이빗의 AI Data 및 Enterprise AI 사업의 Global Go-to-Market 전략과 Revenue Growth를 총괄하고, 회사의 GTM Function을 구축하는 리더십 포지션​입니다. Founder/Executive Team과 긴밀하게 협업하여 시장·고객 전략부터 Commercial Offering, Pricing & Packaging, Sales Pipeline 및 Revenue Forecast까지 전반적인 Commercial Strategy를 수립하고 실행합니다. 또한 글로벌 시장 확장에 필요한 GTM 조직과 프로세스를 구축하고, 지속 가능한 매출 성장 구조를 만들어가는 역할을 담당합니다.

주요업무

• Global GTM 전략 및 시장 진입 전략 수립 : AI Data 및 Enterprise AI 솔루션에 적합한 목표 시장, 핵심 고객군, 산업군 및 주요 고객사를 정의하고 시장별 진입 전략을 수립합니다. 대표 및 경영진과 함께 회사의 중장기 성장 목표에 따른 사업화 전략과 시장별 우선순위를 설정하고, 신규 시장 및 사업 영역의 진출을 주도합니다. • Global GTM Function 및 조직 구축 : 회사의 성장 단계에 맞춰 영업, 사업개발, 파트너십 등 GTM 조직의 역할과 운영 체계를 설계합니다. 영업 파이프라인, 주요 고객 관리, 계약 검토, 매출 예측 등 핵심 업무 프로세스를 정립하고 리드합니다. • Enterprise Sales Pipeline 구축 및 매출 목표 총괄 : 신규 고객 발굴부터 고객 요구사항 파악, 제안, 가격 협의, 계약 협상 및 체결까지 전체 Enterprise Sales 과정을 총괄합니다. 글로벌 영업 파이프라인과 매출 목표에 대한 책임을 가지고, 계약 규모, 전환율, 영업 진행 현황 등 주요 지표를 관리하며 매출 목표 달성을 주도합니다. • Value Proposition 및 Commercial Offering 설계 :고객의 비즈니스 문제와 시장 수요를 분석하여 AI Data, Human Data, Model Evaluation 및 Enterprise AI Solution의 가치를 구체화합니다. 시장 상황, 고객 수요, 원가 및 수익성을 고려하여 서비스별 가격 정책과 상품 구성(Pricing & Packaging)을 수립하고, 경쟁력 있는 사업 모델과 제안 체계를 구축합니다. • Strategic Account 및 Partnership 개발 : 글로벌 AI 기업, AI Lab, 대기업과 관계를 구축하고 신규 사업 및 전략적 파트너십 기회를 발굴합니다. 주요 고객사의 경영진 및 의사결정자와 장기적인 관계를 구축하고, 기존 고객의 사업 확대 및 주요 계약을 주도합니다. • Revenue Forecast 및 GTM Operation 구축 : 영업 파이프라인, 전환율, 계약 진행 단계, 예상 매출 및 실제 매출 등 주요 지표를 관리하고 체계적인 영업 및 성과 관리 방식을 구축합니다. 대표 및 경영진과 정기적으로 사업 및 매출 현황을 검토하고, 이를 기반으로 GTM 전략과 조직·자원의 우선순위를 결정합니다.

자격요건

• 학력: 학사 이상 (전공 무관, 경영·경제·산업공학·컴퓨터공학·통계·정보시스템 등 관련 전공 우대). • 경력 : B2B Enterprise Sales, Business Development, GTM 등 관련 분야에서 Team Lead 경력 7년 이상 • (필수) 커뮤니케이션 역량 : 글로벌 기업 고객과 독립적으로 미팅, 제안, 협상 및 주요 업무 커뮤니케이션을 수행할 수 있는 수준의 비즈니스 영어 역량을 보유하신 분 • 영업·사업개발 등 GTM Team을 총괄하여 리드해본 경험이 있으신 분 • 서비스의 가격 정책, 상품 구성 또는 사업 모델을 설계하고 주요 기업 고객과의 계약을 주도한 경험이 있으신 분 • 신규 시장 또는 신규 Product/Service의 GTM 전략을 수립하고 매출로 연결한 경험이 있으신분

우대사항

• AI, Enterprise Software, SaaS, Cloud 등 기술 기업에서 GTM 조직이나 사업 체계를 구축하고 성장시킨 경험이 있으신 분 • 글로벌 Enterprise 고객의 경영진 및 주요 의사결정자를 대상으로 대규모 계약 또는 전략적 파트너십을 주도한 경험이 있으신 분 • 미국·일본 등 해외시장 진출 및 Cross-border Sales 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

[업무에 집중할 수 있는 최적의 업무 환경] • 점심 및 저녁 식사 지원 • 삼성역 도보 10분 거리 사무실 • 최신 업무 장비 및 사무용품 제공 • 도서, 소프트웨어 등 업무 리소스 지원 • 상시 이용 가능한 간식 및 음료 [ 균형 있는 일상 지향 ] • 생일 및 명절 선물 제공 • 경조사 지원 및 유급 휴가 제공 • 장기 근속자 대상 리프레시 휴가 운영