Sales Manager (AgentHub 신사업)

소개

새로운 여행 서비스를 만드는 여정을 함께 할 Sales Manager(AgentHub 신사업) 를 모시고자 합니다. [회사소개] 트립비토즈는 사용자 생성 영상 기반의 OTA(Online Travel Agency)로, 여행 콘텐츠와 숙박 예약을 하나의 플랫폼에서 경험할 수 있는 차세대 여행 서비스입니다. 2017년 서비스 론칭 이후 매출액·거래액 연평균 성장률 각각 94%, 72%를 기록하며 국내 OTA 시장에서 독보적인 성장세를 이어가고 있습니다. 또한 세계 최초로 'Travel to Earn(T2E)' 서비스를 도입한 OTA입니다. 사용자가 여행 영상을 공유하면 보상을 받고, 그 보상으로 다시 여행을 떠날 수 있는 선순환 구조를 만들어냈습니다. 여기에 AI 여행 추천 서비스를 결합하여, 개인화된 여행 경험을 제공하는 'AI OTA'로 빠르게 진화하고 있습니다. 콘텐츠로 여행을 발견하고, AI로 여행을 설계하며, 보상으로 다시 여행을 떠나는 트립비토즈만의 여행 생태계를 글로벌 시장에서 확장해 나가고 있습니다. [직무소개] 트립비토즈는 여행을 더 쉽고 즐겁게 만드는 Travel Tech 기업으로써, 숙박 예약을 넘어 더 많은 사용자가 더 다양한 방식으로 여행 상품을 발견하고 구매할 수 있도록 새로운 유통 채널인 Agent Hub를 준비하고 있습니다. AgentHub는 단순 제휴 채널이 아닙니다. 여행 상품을 판매할 수 있는 파트너를 발굴하고, 파트너가 트립비토즈의 상품과 시스템을 실제로 사용하며, 반복적으로 고객에게 추천하고 판매하도록 만드는 현장 기반 세일즈 네트워크입니다. 이번 포지션은 기존 OTA 영업처럼 호텔을 입점시키거나 상품을 등록하는 역할과 다릅니다. 거래처를 꾸준히 만나고, 관계를 만들고, 사용법을 설명하고, 판매 습관을 만들어내는 필드 세일즈형 포지션입니다. 계약을 따오는 것보다 중요한 것은, 파트너가 실제로 팔게 만드는 것입니다. 새로운 파트너를 찾고, 설명하고, 설득하고, 반복적으로 관리하며, 파트너가 트립비토즈의 상품을 실제 고객에게 판매하도록 만드는 역할입니다. 현장에서 관계를 만들고, 사용 습관을 만들고, 매출을 만드는 분을 기다립니다. [지원자에게 기대하는 주요 성과] • 신규 AgentHub 파트너 확보 수 • 파트너 온보딩 완료율 • 활성 파트너 수 • 파트너별 예약 건수 • AgentHub 거래액 • 휴면·미활성 파트너 재활성화율 • 반복 판매 파트너 비중 • 파트너 방문 및 접촉 활동량 • 파트너 이탈률 [트립비토즈에서 경험할 수 있는 것] • 신규 유통 채널을 초기부터 직접 만들어가는 경험 • 기존 OTA 영업과 다른 방식의 파트너 세일즈 모델 구축 • 파트너의 행동을 바꾸고 실제 예약 매출로 연결하는 경험 • 현장 피드백이 서비스와 운영 정책에 빠르게 반영되는 환경 • 성과에 따라 AgentHub 사업의 핵심 역할로 확장될 수 있는 기회 [근무조건 및 근무환경] • 근무형태 : 정규직 (수습기간 3개월_급여100%) • 근무시간 : 주 5일(월~금) 오전 9시 ~ 오후6시, 시차출퇴근제 가능 • 근무장소(인근지하철) : 수인분당선 선릉역 도보2분

주요업무

• AgentHub 파트너 후보 발굴 및 신규 파트너 온보딩 • 여행사, 로컬 에이전트, 판매자 등 다양한 판매 채널 개척 • 파트너 대상 트립비토즈 상품·판매 방식·정산 구조·시스템 사용법 안내 • 담당 파트너 정기 방문 및 접촉을 통한 관계 관리 • 파트너별 판매 현황, 미사용 사유, 매출 가능성 파악 및 활성화 • 판매 가능성 높은 상품, 지역, 시즌, 프로모션 제안 • 실제 예약 전환을 위한 반복 교육 및 코칭 • 현장 불편사항·개선 요청을 내부 Product, Operation, CS 조직에 전달 • AgentHub 예약 건수, 거래액, 활성 파트너 수 성장

자격요건

• B2B 영업, 필드 세일즈, 방문 영업, 파트너 영업 경험 보유 • 한 번의 계약보다 반복 접점과 관계 관리에 강점이 있는 분 • 거래처 방문·설득을 통해 실제 성과를 만들어본 경험 • 파트너가 상품을 직접 판매할 수 있도록 쉽게 설명·교육 가능한 분 • 미사용·거절 상태의 원인을 파악하고 재활성화할 수 있는 분 • 영업 활동량, 파트너 수, 활성률, 예약 건수, 거래액 등 숫자 기반으로 움직이는 분 • 현장에서 직접 부딪히며 답을 찾는 방식을 선호하는 분 • CRM, 스프레드시트 등 기본 영업 관리 도구 활용 가능한 분

우대사항

• 소상공인, 리셀러, 판매 대리점, 제휴 파트너 관리 경험 • 신규 사업 초기 단계에서 영업 방식을 직접 설계·실행한 경험 • 휴면 거래처 재활성화 또는 기존 파트너 매출 성장 경험 • 지역 기반 영업망 또는 업종 기반 파트너 네트워크 구축 경험 • 교육, 리마인드, 사용 활성화, 매출 전환까지 end-to-end 영업 경험 • 여행사, OTA, 숙박, 커머스, 플랫폼 영업 경험

혜택 및 복지

• 유연근무제: 오전 8~11시 자율 출근 • 업무용 장비 지원: 맥북 프로, LG그램 등 효율적인 업무를 위한 고스펙 지원 • 점심식사 모바일 식권 지원 • 야근 시 저녁 식대 및 교통비 지원 • 트립캐시: 트립비토즈 앱에서 사용할 수 있는 캐시 지원 - 연 50만원 + 상시 사내 이벤트 • 자사 숙박시설 예약 시 20% 할인코드 분기별 1회 제공 • 임직원 지인 배포용 3만원권 쿠폰 반기별 3장 제공 • 다양한 휴가제도: 생일자 반차, 신규입사자 연차15일(법정 월차11일 + 4일 추가), 병가 15일(유급 3일+무급 12일) • 건강검진: 2년마다 1회씩 유료 건강검진 제공 • 동료 추천 포상: 피추천인 입사 확정 시 현금 200만원 지급 • 근속감사 포상 : 1년근속시 소정의 캐시 지급 / 3년, 5년 근속시 휴가 및 포상금 지급 • 기타 : 월2회 도서구입지원(업무 무관도서 가능), 공유오피스(아메리카노 제공), 각종 경조사 지원 • 세미나, 웨비나 등 교육 프로그램 및 관련 직무의 온/오프라인 강의 지원