Hunter Partner Business Manager

담당업무

• 기존 리셀러 파트너 포트폴리오 관리 및 매출, 수익성, 파이프라인, 시장점유율 성장

• 파트너 공동 사업계획 수립 및 HPE 전략 우선순위와의 정렬

• 파트너 참여와 투자 확대 기회 발굴 및 실행

• 신규 리셀러 파트너 발굴·영입·육성 및 시장 진출 범위 확대

• 미개척 고객 기회와 시장 세그먼트, 신규 판매 경로 발굴을 통한 파이프라인 창출

• 파트너 관계를 지속 가능한 매출로 전환하고 신규 수익원 구축

• Compute, Storage, Hybrid Cloud, Networking 솔루션 제안

• 파트너 경영진 및 주요 의사결정자와 관계 구축, 파트너 사업 우선순위에 영향력 발휘

• 영업팀, 제품 전문가, 유통사, 마케팅 조직과 협업해 영업 기회 가속

• 파트너 역량 강화, 공동 시장진출 활동 및 전략적 사업 개발 추진

• 파트너 활동이 HPE 사업 우선순위, 프로그램, 윤리 기준에 부합하도록 관리

자격요건

• 채널 영업, 파트너 관리, 사업 개발 또는 엔터프라이즈 기술 영업 경험

• 파트너를 통한 매출 성장 및 신규 사업 기회 창출 실적

• 기존 파트너 관계 관리·개발과 신규 파트너 발굴·확보 역량

• IT 인프라 시장, 채널 생태계, 경쟁 환경에 대한 이해

• 리셀러, 시스템 통합업체, 유통사 또는 기술 공급업체와의 업무 경험

• 기업 소유주, 영업 리더, 고위 임원과 신뢰감 있게 소통하는 역량

• 상업적 감각, 협상 역량, 복잡한 영업 기회 관리 능력

• 비즈니스 성과에 대한 의지와 책임감, 주도적인 신규 기회 발굴 태도

• 전략적 사고와 실행력, 장기적인 관계 형성 및 이해관계자 영향력

• 호기심과 학습 민첩성, 변화에 대한 적응력, 회복탄력성

• 협업과 지식 공유를 중시하는 팀 중심 태도

보상 및 복리후생

• 연간 보상 PLN 296,000~550,000

• 목표 판매 계획 100% 달성 시 기본급과 목표 수준 판매 보상을 합산한 금액이며 구성 비율은 60% 대 40%

• 건강·웰빙을 지원하는 복리후생 제공

• 경력 목표 달성을 지원하는 개인·전문성 개발 프로그램

근무환경

• 주 평균 2일 사무실 근무를 포함하는 하이브리드 근무

• 일과 개인 생활의 필요를 관리할 수 있는 유연성

• 포용적이고 다양한 배경과 개성을 존중하는 근무 문화

지원 안내

• 장애가 있는 지원자를 포함해 모든 적격 지원자의 지원 권장

• 지원 또는 면접 과정에서 장애 관련 편의가 필요한 경우 지정된 보안 양식을 통해 요청 가능

• HPE 또는 공인 채용 대행사는 등록비·채용 수수료 등 지원자에게 비용을 요구하지 않으며, 사칭 채용 연락에 개인정보나 금전을 제공하지 않도록 주의

마감기한

상시채용