Account Executive, Public Sector

담당업무

• 싱가포르 공공부문 기관 대상 담당 구역 관리와 계정 계획 수립

• 기관의 미션, 디지털 로드맵, AI 목표에 맞춘 Snowflake AI Data Cloud 제안

• 입찰, RFP, 견적, 프레임워크 및 대량 조달을 포함한 영업 전 과정 수행

• Snowflake Horizon 거버넌스, 보안 데이터 공유, Cortex AI, Snowpark 활용 사례 제시

• 프로그램·데이터 담당자부터 CIO·CDO까지 관계 구축 및 데이터·AI 전략 논의

• 시스템 통합업체, 클라우드 파트너, 마켓플레이스와 공동 영업 및 계정 계획 추진

• 솔루션 엔지니어·프로페셔널 서비스·파트너 팀과 가치 검증을 수행하고 도입 이후 사용 확대

• 영업 전망과 파이프라인 관리, APJ 리더십·마케팅·제품 조직에 현장 정보 공유

자격요건

• 복잡하고 여러 이해관계자가 참여하는 거래에서 목표 달성 또는 초과 실적

• 싱가포르 정부 조달 과정 및 기관의 기술 평가·예산·구매 방식에 대한 이해

• 공공부문 클라우드, 데이터 거버넌스 및 보안 프레임워크에 대한 실무 지식

• 정부 업무를 수행하는 시스템 통합업체 및 파트너와의 관계

• MEDDPICC 또는 Value Selling 등 구조화된 영업 방법론 활용

• 기술 조직과 고위 비기술 리더 모두에게 명확하고 신뢰감 있게 소통하는 역량

우대사항

• 공공부문 조직을 보유한 클라우드 파트너·컨설팅사, 사이버보안 기업, 데이터·분석·통합 소프트웨어 기업 경험

• 데이터 플랫폼, AI 또는 생성형 AI 솔루션 영업 경험

• 사용량 기반 상업 모델에 대한 이해

• APJ 내 공공부문·헬스케어·교육 계정 경험

• 계정 조사, 계획 및 영업 전망에 AI 도구를 활용하는 데 대한 관심

근무환경

• 경험이 풍부하고 협업적인 영업팀과의 업무

• 제품·파트너·엔지니어링 조직의 지원을 통한 기관 데이터·AI 사업 추진

• 장기적인 관계 형성 및 시민과 지역사회에 미치는 업무 영향

지원방법

APPLY NOW 버튼을 통한 지원

마감기한

상시채용