Senior Analyst, Sales Strategy & Operations- Remote

담당업무

• 영업 운영 및 GTM 리더십의 비즈니스 질문을 분석해 권고안 도출

• 영업 보상 비용·민감도, 영업 생산성, 갱신·유지율, 확장·교차판매, 할인 전략, 고객 생애주기, 채널 효율, 영업 기회 퍼널 분석

• 재사용 가능한 진단 프레임워크와 분석 방법·지표 정의 구축

• 정량 분석 결과를 경영진용 설명과 권고안으로 전달

• 상업 지표를 왜곡하는 프로세스 및 데이터 품질 문제 진단과 개선 협업

• 동료 분석가에 대한 비공식 기술 가이드 및 경영진 대상 분석 기능 대표

자격요건

• 영업 운영, 매출 운영, GTM·상업 분석, 비즈니스 운영 또는 상업 분야 컨설팅 경험

• 쿼터·달성률, 파이프라인, 수주·ACV·TCV, 갱신, GRR·NRR, 이탈, 영업 생산성 지식

• 분석 업무에서 LLM·에이전트 도구 활용 및 결과 신뢰성 판단 역량

• 고급 Excel 모델링 및 SQL 활용 역량

• 대규모·불완전·다중 소스 데이터 분석 역량

• 회귀, 코호트·생존 분석, 동인 분해, 민감도·시나리오 모델링 경험

• 분석 방법의 가정과 한계를 설명하고 다양한 진단 기법을 선택하는 역량

• Python 또는 R 분석 코드 작성·검토·수정·디버깅 역량

• Salesforce CRM 데이터 경험, SAP 등 ERP 경험

• Tableau 또는 Power BI를 활용한 시각화 역량

• 분석을 경영진의 의사결정으로 연결하고 직접 발표한 경험

• 모호한 질문을 분석 범위와 접근 방식으로 구체화하는 역량

우대사항

• 기업용 또는 산업용 소프트웨어 업계 경험 및 간접·파트너 채널 이해

• 영업 보상 계획 설계·모델링·운영 경험

• 관찰 데이터 기반 인과추론 및 인센티브·정책 변화의 행동 효과 추정 경험

• 재사용 가능한 분석 프레임워크, 지표 정의 또는 방법론 표준 구축 경험

• 초기 단계 또는 신설 분석 조직 경험

• Snowflake/dbt 또는 유사 클라우드 데이터 웨어하우스 경험

보상 및 복리후생

• 연봉 102,500~184,500달러

• 기본급 목표 인센티브 5%

• 건강 및 웰니스 복리후생 제공

근무환경

재택과 사무실 근무를 유연하게 선택하는 하이브리드 근무

마감기한

상시채용