Account Executive

담당업무

• 할당 지역의 영업 전략 및 잠재고객 목록을 바탕으로 분기·연간 매출 할당량 달성

• 엔터프라이즈 신규 고객 발굴, 영업기회 검증 및 신규 비즈니스 개발

• 고객의 현재·향후 IT 로드맵을 파악하고 Snowflake 솔루션 제안

• 경영진 및 CxO 대상 초기 논의와 포지셔닝 미팅 진행

• 복잡한 영업 프로세스 관리, 고객 협상 및 계약 체결

• 신규 고객 온보딩 지원

• 마케팅팀과 매출 성장을 위한 마케팅 계획 수립

자격요건

• 데이터 또는 클라우드 관련 기술을 중심으로 한 현장 영업 경험

• 신규 고객 관계를 독립적으로 발굴·개발·종결하는 역량

• 연간 100만 달러 이상 ARR 할당량 달성 경험

• 지속적인 영업 활동, 파이프라인 개발 및 할당량 달성 실적

• 고객 요구사항 파악 및 적합한 솔루션 제안 경험

• 복잡한 영업 프로세스 관리 경험

• 뛰어난 발표, 경청, 구두·서면 커뮤니케이션 역량

• 고객 및 경영진 관계 관리 역량

• IT 비즈니스 동인과 큰 그림을 이해하는 역량

• MEDDPICC 적용 경험

• 핀란드어 업무 활용 능력

• 빠르게 변화하는 환경에서 자기주도적으로 업무를 수행하는 역량

우대사항

• 산업별 전문 경험

• 엔터프라이즈 대상 소프트웨어 또는 클라우드 애플리케이션 판매 경험

접수방법

온라인 지원

마감기한

상시채용