Channel Sales Manager - Seoul

담당업무

• 채널 파트너 생태계 구축 및 확장 계획 수립

• Verkada의 APJ 시장 목표 및 분기 목표에 맞춘 파트너 사업계획 관리

• 신규 비즈니스 기회 발굴 및 전략적 리셀러/시스템 인테그레이터 파트너를 통한 파이프라인 창출

• 파트너 임원진 교육 및 파트너 팀의 영업·기술 역량 강화

• 영업·마케팅·솔루션 엔지니어링 팀과의 협업을 통한 공동 캠페인, 이벤트 및 enablement 추진

• 정기적인 QBR 및 필요 시 adhoc 리뷰를 통해 진행 상황 추적, 예측 정확성 확보 및 성장 기회 식별

• 파트너의 기술적 문의에 대한 1차 지원 및 기본 제품 시연, 통합 및 아키텍처 논의 관리

• 한국 내 보안 및 IT 생태계에서 인지도 확대 및 관계 강화를 위한 업계 행사 참가 및 파트너 약정 관리

자격요건

• 채널 영업, 파트너 관리 또는 하이브리드 기술-영업 역량에서 10년 이상 경험 선호

• 파트너 생태계 구축 및 확장 경험, 수익 목표 달성 및 파트너 관계를 통한 상생 성장 입증

• 한국어와 영어에 능통한 양언어 커뮤니케이션 능력 보유

• 영업 활성화, 기술 사전영업, 프로그램 관리 등을 포괄하는 탄탄한 기술적 기초 보유

• 크로스펀셔널 팀과 협업해 파트너 성공과 시장 영향성 달성 가능

• 장기 전략 수립과 일상적 파트너 활동 수행에 대한 전략적·운영적 민첩성 보유

• 서울 기반으로, frequent travel 가능성에 대한 유연성 보유

• 파트너 성공을 위한 협업 마인드와 관계 구축 능력 보유

우대사항

• 보안, SaaS 또는 IT 인프라 분야에서의 채널 파트너 생태계 구축 경험

• 다양한 파트너 유형(리셀러, SI 등)과의 협업 경험

• 영업과 기술 간의 원활한 소통 능력 및 프레젠테이션 역량

근무환경

• 서울 근무, 남북한 전역 및 국제 출장 가능성 있음

• 주요 출장 및 회의 참여를 포함한 유연한 근무환경

복리후생

• 맞춤형 건강 프로그램 및 개인 건강 재정적 부분지원

• 출산휴가 및 난임 혜택

• 유급 휴가 및 회사 전사 휴가 제도, 유연한 PTO 및 개인 병가

• 전문성 개발 지원금

• 웰니스/피트니스 혜택

• 매일 건강한 점심 제공

• 통근 혜택

전형절차

1. 서류 전형

2. 인터뷰(필요 시)

3. 최종 합격