B2B 영업 담당자 (Enterprise AE)

소개

| 회사 ​소개 대한민국 ​전자서명·전자계약 ​1위, 모두싸인입니다. 2015년 ​설립 이후 38만 기업·기관과 ​1,100만 ​이용자가 선택한 ​계약의 표준을 만들어왔습니다. ​이제 전자계약을 ​넘어 계약의 ​작성부터 분석까지 ​전 ​과정을 ​AI로 잇는 CLM(Contract ​Lifecycle ​Management, 계약 생애주기 ​관리) ​플랫폼으로 ​나아가고 있습니다. 검증된 1위 ​서비스 위에서, ​아직 ​아무도 만들지 ​못한 한국형 ​계약 ​AI의 기준을 함께 ​만들어 갈 ​동료를 기다립니다. | 포지션 소개 해당 포지션은 Direct Sales 포지션으로, 엔터프라이즈(중견기업·대기업) 신규 고객 대상 세일즈를 전담합니다. 이미 인바운드 및 아웃바운드로 발굴된 리드를 영업 기회로 전환하고, 최종 수주까지 전 과정을 주도합니다. 고객의 비즈니스 니즈와 구매 의사결정 구조를 파악하고, 고객사 내 다양한 이해관계자는 물론 내부 유관 부서(개발, AM, 마케팅 등)와의 협업을 바탕으로 복잡도 높은 엔터프라이즈 딜을 체계적으로 관리해 계약 체결까지 이끌어냅니다. 또한 신규 수주 및 도입 과정에서 추가적인 세일즈 기회를 포착하고, 고객 상황에 맞는 제안을 통해 딜 규모를 확대합니다.

주요업무

• 엔터프라이즈 신규 고객 대상 세일즈를 전담하며, 이미 발굴된 리드를 영업 기회로 전환하고 수주까지 책임집니다. • 고객의 비즈니스 니즈와 구매 의사결정 구조를 파악하고, 복잡도가 높은 딜에서 다양한 이해관계자를 설득하며 계약 체결까지 이끌어냅니다. • 리드타임이 긴 엔터프라이즈 세일즈 사이클 전반을 주도적으로 관리하며, 각 단계별 세일즈 전략을 수립하고 실행합니다. • 신규 수주 및 도입 과정에서 추가적인 세일즈 기회를 포착하고, 고객 상황에 맞는 제안을 통해 딜 규모를 확대합니다. • CRM을 통해 영업 기회와 고객 접점을 기록하고, 파이프라인을 체계적으로 관리합니다. • 내부 유관 부서와 협업하며 고객 이슈를 해결하고, 세일즈 전략을 고도화합니다.

자격요건

• 중견기업 또는 대기업 대상 B2B 영업 경력 3년 이상 보유하신 분 • IT 기업에서 신규 고객 대상 세일즈를 수행하고, 수주 과정에서 딜 규모 확대 경험이 있으신 분 • 다수의 이해관계자가 참여하는 복합적인 B2B 세일즈 사이클을 경험하신 분 • CRM을 활용해 고객 히스토리와 파이프라인을 관리하고, 영업 기회를 확장해보신 분 • 목표에 대한 책임감이 높고, 투명하게 소통하며 주도적으로 업무를 추진하시는 분

우대사항

• 스타트업 또는 빠르게 성장하는 조직에서 세일즈를 경험해보신 분 • SaaS 또는 클라우드 기반 제품/서비스 영업 경험이 있으신 분 • 영업 활동에 본인의 네트워크를 활용해 신규 기회를 만든 경험이 있으신 분 • AI 툴을 활용해 업무 자동화 또는 효율을 높인 경험이 있으신 분 • 논리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션을 바탕으로 유관 부서와 협업이 가능하신 분 • 실제 계약 업무에서 모두싸인을 이용해 보신 분

혜택 및 복지

1. 유연한 업무환경 • 유연 근무 : 9~10시 사이 자유롭게 출근, 8시간 근무 후 퇴근 2. 최상의 업무환경 • 맥북프로, 맥북에어, 레노버 씽크패드 등 직무에 맞는 사양의 최신 장비 지원 • 마우스, 키보드 등 개인 업무장비 지원 (35만원 한도, 1년 근속 시 개인 소유 전환) • 듀얼 또는 4K 모니터 지원 • 허리 건강을 위한 시디즈 의자 제공 • 다양한 간식 제공 및 점심 식대 지원 • 야근 시 택시비/저녁 식대 지원 3. 적극적인 성장을 위한 지원 • 이러닝 교육, 도서, 강의, 세미나 및 컨퍼런스 참가비 지원 • 자유로운 사내 스터디 지원 4. 적극적인 협업을 위한 친목 및 교류 활동 지원 • 팀 리더와의 주기적인 1on1(페이스톡) 진행 • 신규 구성원 메이트 활동 지원 • 주기적인 전사 지표공유(모두회의) 진행 5. 함께 일하기 좋은 회사가 되기 위한 기타 복지 혜택 • 3/5/7/10년 장기근속자 휴가/휴가비 지급 • 좋은 동료와 함께하기 위한 사내추천 보상금 지급 (최대 500만원) • 매년 종합건강검진, 독감 예방 접종비 지원 • 구성원과 가족의 경조사 지원 • 생일선물 및 명절선물 지원