B2B 채널 세일즈 매니저

소개

브레이크앤컴퍼니는 K-IP 수집카드의 제작–그레이딩–거래를 한 회사가 통합 운영하는 컬렉터블 기업입니다. ㅁ 세 개의 사업 부문이 하나의 생태계로 연결됩니다. • TELECA｜K-POP·K-IP 라이센스 기반 카드 제작 브랜드 • brg｜아시아 최대 카드 등급(grading) 서비스 • BREAK｜국내 최대 트레이딩 카드 마켓플레이스. 제작(TELECA), 인증(brg), 거래(BREAK)를 한 회사가 모두 갖춘 곳, 국내에도 글로벌에도 이 셋을 통합한 곳이 없습니다. ㅁ 지금이 합류하기 좋은 때인 이유 • 트레이딩 카드는 지금 전 세계에서 가장 빠르게 크는 컬렉터블 카테고리입니다. • 2026년 글로벌 시장은 약 150억 달러 규모로 매년 두 자릿수에 가까운 성장세이고, 그중 아시아·태평양이 가장 빠르게 성장하는 지역입니다. 그 중심에 K-POP IP가 있습니다. 시장이 막 폭발하는 구간에서, 그 흐름을 만드는 쪽에 서는 일입니다. ㅁ 우리가 일하는 방식 • 신뢰가 먼저입니다. 단기 매출이나 과장된 마케팅으로 고객 신뢰를 깎지 않습니다. • 우리가 더 미쳐야 합니다. 팬과 컬렉터가 놓치지 않는 디테일을 우리가 먼저 알아차립니다. • 의도가 있어야 합니다. 왜 이 IP를, 왜 이 방식으로 하는지 설명할 수 있어야 진짜 일입니다. • 고객에게 닿아야 합니다. 회의실에서만 끝나는 일은 가짜 일입니다. • 함께 탁월해집니다. 어제와 똑같이 일하는 사람은 동료가 되기 어렵습니다. ㅁ 이런 분과 함께하고 싶습니다 • 수집카드 하나에 30~40명이 모여 깊게 파고드는 팀은 국내에서 우리뿐입니다. 화면 속 숫자가 아니라, 손에 쥐었을 때의 "이건 진짜다" 라는 감각을 아는 분. 좋아하는 마음을 자산으로 바꾸는 일에 진심인 분을 기다립니다.

주요업무

[이런 일을 하게 됩니다] • 국내외 B2B 신규 파트너(유통사·플랫폼·바이어) 발굴 및 장기 파트너십 구축 • 북미, 아시아, 유럽 등 해외 유통 전략 수립 및 확장 로드맵 주도 • 가격 정책, MOQ, 공급 조건, 독점 여부 등 거래 구조 설계 및 계약 실무 • 기존 거래처 파트너쉽 강화 • 채널별 수요 예측, 물량 운영, 기존 계약 구조 개선·최적화

자격요건

• 국내외 B2B 영업·사업개발 경험 3년 이상 • 해외 신규 거래처를 직접 발굴해서 계약까지 클로징해본 경험 • 가격·MOQ·결제·독점 조건 등 거래 구조를 직접 설계해본 경험 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션 (메일·콜·미팅 모두 가능한 수준) • GPT, Claude 같은 AI 툴을 업무에 바로 녹여 쓰는 분

우대사항

[이런 경험 있으면 더 좋아요] • K-POP, MD, 캐릭터/IP 라이선스, 굿즈 등 산업 경험 • 사전판매/수요예측 기반 셀인 운영 경험 • 영업 파이프라인을 관리해본 경험 • 본인 R&R을 스스로 설계해야 하는 스타트업 환경 경험 [이런 분은 잘 안 맞을 수 있어요] • 정해진 채널 관리 위주로 일하고 싶은 분 • 시장·전략은 윗선에서 정해주길 원하는 분 • 우선순위가 자주 바뀌는 환경이 스트레스인 분

혜택 및 복지

• 시차 출퇴근 제도 (08:00–10:00 사이 자유 출근) • 1시간 단위 연차 사용 • 매월 5만원 상당 카드 구매 지원 • 생일 반차 및 경조사 지원 • 사내 소모임 활동비 월 5만원 지원 • 카페테리아 운영(커피·음료·간식 제공) • brg 그레이딩 서비스 임직원 40% 할인 • 자유로운 근무 복장