Account Executive, Enterprise Growth

담당업무

• Snowflake 제품 전문성을 바탕으로 잠재 고객 대상 디스커버리 콜, 맞춤형 데모 및 프레젠테이션 진행

• 고객의 현재·미래 IT 로드맵을 파악하고 Snowflake 솔루션 도입을 지원하는 신뢰도 높은 자문 역할 수행

• 신규 영업 기회 발굴 및 자격 검증, 지속적인 매출원 개발

• 담당 지역의 계정 대상 영업 기회 발굴, 확보, 확대 및 심화

• 담당 계정·지역의 분기 및 연간 영업 목표 달성을 위한 영업 전략, 잠재 고객 목록 및 지역 영업 계획 수립

• 영업 엔지니어링, 프로페셔널 서비스, 마케팅, 법무, 재무 등 유관 부서와 협업

자격요건 및 필요 역량

• 기술 솔루션 및 소프트웨어 제품의 엔터프라이즈 영업 목표 달성 경험

• 데이터 웨어하우징, 비즈니스 인텔리전스, 데이터 사이언스 또는 AI·ML 분야의 복잡한 엔터프라이즈 영업 전략 및 전술 실행 경험

• 솔루션 기반 영업 방식에 대한 이해와 복잡한 영업 프로세스 관리 역량

• 뛰어난 프레젠테이션 및 경청 능력, 조직화 및 고객관계 관리 역량

• 산업·파트너·Go-to-Market 지식을 활용한 영업 계획 수립 및 실행 역량

• 고객 관계를 독립적으로 관리·개발·성사하는 능력

• 연간 수백만 달러 규모의 매출 목표 달성 경험

• 자율성, 책임감, 새로운 관점에 대한 개방성

• 개방적이고 정직하며 존중하는 피드백과 포용적 업무환경 조성 역량

보상 및 복리후생

• 총 목표수입 USD 268,000~351,750

• 기본급 USD 134,000~175,875

• Snowflake 커미션 플랜 참여 자격

• Snowflake equity plan 참여 자격

• 의료·치과·시력·생명·장애 보험

• 401(k) 퇴직연금 플랜

• 유연 지출 계좌 및 건강 저축 계좌

• 최소 12일 유급휴일

• 유급휴가

• 육아휴직

• 직원 지원 프로그램

근무환경

• 높은 자율성과 책임을 중시하는 업무환경

• 혁신적인 방식으로 고객 요구를 충족하고 초과 달성하는 협업 문화

• 포용적인 업무환경

• 민감한 데이터와 고객 정보의 보안 및 기밀 유지 준수

마감기한

상시채용