Growth Product Manager, Access Control

담당업무

• 제품 영역의 성장 전략 수립 및 신규 고객·기존 고객·산업군·파트너별 성장 기회 발굴

• 고객·시장·CRM 데이터와 현장 조사를 활용한 가설 검증, 고객 및 잠재고객 세분화

• 매출 영향을 측정할 수 있는 go-to-market 실험 설계·실행 및 성과가 검증된 프로그램의 반복·개선

• 타깃과 메시지를 데모, 체험 기회, 파트너 설치 지원 등과 연결하는 퍼널 프로그램 설계

• 학교, 고등교육기관, 의료 분야 등의 고객 세그먼트와 산업군을 위한 교차판매 및 확장 프로그램 개발

• 영업 리더·담당자와 계정 기회 발굴, 판매 전략 실행, 현장용 질문·발표 자료·경쟁 대응·고객 사례 제작

• 영업팀 교육 진행, 고객 미팅 참여, 계약 성과와 지연 요인 분석 및 반복 가능한 영업 자료 개발

• 채널 및 설치 파트너를 위한 교육과 콘텐츠 제작

• 성장 프로그램의 퍼널 지표와 목표 설정, 기회·파이프라인·체험 전환·수주율·예약·부착률·투자수익 측정

• 데이터와 현장 결과를 바탕으로 저성과 프로그램을 개선하고 효과가 검증된 프로그램 확대

자격요건

• 제품 마케팅, go-to-market 전략 또는 분석·상업 중심 분야에서 매출 성장을 이끈 경험

• 캠페인이나 콘텐츠 제작을 넘어 파이프라인·도입·매출을 측정 가능한 수준으로 성장시킨 실적

• 영업 담당자·영업 리더·파트너·고객과 직접 협업할 수 있는 상업적 감각

• SQL, Sheets, CRM 리포팅을 활용한 데이터 추출, 고객 세분화 및 프로그램 성과 평가 역량

• 문서 작성, 스토리텔링, 발표 및 실시간 교육 역량

• 제품·마케팅 경험과 영업 자료의 품질을 평가하고 설명하는 역량

• 직접 관리하지 않는 팀을 통한 협업 리더십과 높은 실행력

관련 배경 및 역량

• 성장 중인 B2B 기술 기업에서 영업팀, 고객 기회 및 성장 프로그램과 밀접하게 협업한 go-to-market·매출 중심 경력

• 고객 획득·도입·매출을 직접 담당한 성장 또는 제품 마케팅 경력

• 분석·제품·마케팅 역량을 갖춘 솔루션 컨설팅 또는 영업 전략 경력

• 물리 보안, 사이버 보안, IT 인프라, 프롭테크, 건설 기술, 하드웨어 기반 SaaS 또는 기술적으로 복잡한 분야 경험

보상 및 복리후생

• 연간 목표 보상 범위 205,000~240,000 USD

• 성과에 따라 판매 인센티브, 재량 보너스 및 제한주식(RSU) 지급 가능

• 직원 의료보험료를 최소 한 개 플랜에서 100% 부담하고 가족 보험료는 모든 플랜에서 80% 부담

• 전국 의료·안과·치과 보장, 고용주 연간 기여금이 있는 HSA 및 FSA

• 정신 건강 지원, 유급 육아휴직, 난임 지원

• 유급 공휴일, 전사 연장 휴일, 유연한 PTO 및 개인 병가

• 전문성 개발 지원금, 웰니스·피트니스 혜택, 매일 제공되는 건강식 점심, 통근 혜택

근무환경

• 높은 자율성과 가시성을 갖춘 개인 기여자 역할

• 마케팅·영업·운영 조직과 긴밀히 협업

• 해당 역할의 취업 비자 스폰서십 지원 가능

마감기한

상시채용