Senior Solution Sales Executive, Service Collection (ITSM/ESM/CX), France

담당업무

• 프랑스어권 시장의 ITSM/ESM Service Collection 영업 성장 추진

• 미드마켓 및 엔터프라이즈 계정의 IT·비즈니스 리더와 관계 구축

• 신규 영업, 클라우드 이전 및 확장 관련 영업 사이클 전 과정 주도

• 경쟁 솔루션 대체 기회 발굴 및 진행

• 계정 담당자 및 솔루션 엔지니어와 협업해 고객별 솔루션 제안 구성

• 고객·파트너 신호를 바탕으로 프랑스 시장 요구사항을 제품·마케팅·엔지니어링·지역 GTM 팀에 전달

• 영업 전망을 정확히 관리하고 거래 현황을 명확하게 유지

자격요건

• 서비스 관리 또는 관련 솔루션 영업 분야의 쿼터 보유 및 계약 성사 역량

• 복수 이해관계자가 참여하는 영업에서 쿼터 달성 또는 초과 실적

• 남부 EMEA 시장 경험

• 미드마켓 및 엔터프라이즈 계정의 IT 리더·고위 이해관계자와 관계를 구축하는 역량

• 경영진 대상 발표, 제안서 작성 및 협상 능력

• 영업·계정·제품 조직과 협업하는 역량

• MEDDPICC 또는 이에 준하는 엔터프라이즈 영업 방법론 이해

• 영어와 프랑스어 능통

복리후생

• 건강 및 웰빙 지원

• 유급 봉사일

근무환경

사무실 근무, 재택근무 또는 두 방식을 조합해 근무 가능

마감기한

상시채용