사업개발 매니저

소개

"작은 기기에서도 최고의 AI를 누릴 수 있게 합니다." 에너자이는 정확도 손실 없이 AI 추론 속도를 끌어올리는 온디바이스 AI 최적화 소프트웨어 기업입니다. 인텔, 마이크로소프트, 엔비디아, 퀄컴, 삼성전자, Arm, Synaptics, Renesas Electronics 등 글로벌 대기업과 협력하며, 엣지 AI 분야에서 기술력을 검증받고 있습니다. 실제 환경에서 AI 모델이 우수한 성능으로 동작하려면 모델과 하드웨어를 모두 고려한 AI 최적화가 필수적입니다. 정확도를 포기하면 속도를 얻고 속도를 포기하면 정확도를 잃는 트레이드오프가 오랜 숙제였고, 에너자이는 업계 최고 수준의 AI 최적화 기술로 이 지점을 다르게 풉니다. 이 기술은 추론 엔진 'Optimium'과 고도화된 양자화 기술로 제품화되어, 디바이스 제조사·AI 서비스 기업·반도체 팹리스/IP 기업에게 제공되고 있습니다. 이러한 기술력은 시장에서 검증받아 왔습니다. CVPR 주최 Mobile AI Challenge에서 Xiaomi, Huawei 등을 제치고 입상했으며, 2025년에는 Edge AI and Vision Alliance의 '2025 올해의 제품상(Product of the Year Award)'을 수상했습니다. [주요 제품 및 솔루션 소개] • 차세대 AI 추론 엔진 'Optimium' 정확도는 그대로 유지하면서 하드웨어에서의 추론 속도를 획기적으로 끌어올리는 엔진입니다. 현재 CPU를 지원하며 기존 엔진 대비 압도적 성능 우위를 보유하고 있습니다(GPU 지원 예정). • On-device AI 솔루션 대규모 AI 모델을 4bit 이하로 압축하고 Optimium과 결합해, 정확도 손실은 최소화하면서 전력·메모리 사용량을 크게 절감한 솔루션입니다. 음성인식·번역을 시작으로 LLM/VLM 등으로 확장하고 있습니다.

주요업무

에너자이의 사업개발매니저는 세계적인 수준의 온디바이스 AI 기술을 실제 시장의 매출로 연결하는 일을 합니다. 아무리 뛰어난 최적화·경량화 기술이라도 그것을 필요로 하는 제조사를 직접 찾아내 첫 접점을 만들지 못하면 기회로 이어지지 않습니다. 스마트홈·웨어러블·오토모티브 등 온디바이스 AI가 빠르게 확산되는 시장에서, 어떤 제조사에게 우리의 어떤 솔루션이 가장 큰 가치를 줄 수 있는지를 스스로 정의하고 콜드 아웃리치부터 미팅 성사까지 직접 끌고 갑니다. 연구·기술 부서와 긴밀히 소통하며 솔루션의 가능성을 고객의 언어로 번역하는 이 일은, 정해진 업무를 받아 처리하는 영업이 아니라 시장과 기회 자체를 만들어내는 경험입니다. • 당사가 보유한 각 온디바이스 AI 솔루션에 부합하는 Go-To-Market 전략 수립 및 아웃바운드 리드 발굴 • 연구·기술 부서와의 정기 커뮤니케이션을 통해 솔루션 지원 가능 범위를 파악하고 아웃리치 전략에 반영 • 콜드콜, 콜드메일, 전시 참관, 유관 행사 등 콜드 아웃리치 실행(Contact Point 발굴부터 미팅 어레인지까지) • 유관 전시 직접 참가 및 부스 기획/운영을 통한 현장 리드 발굴 • 협회·컨퍼런스 등 산업별 생태계 확장 활동을 통한 네트워크 확보, 기회 발굴 • 발굴된 리드와의 지속적인 관계 구축 및 너처링을 통한 미팅 전환 • 세일즈 파이프라인 관리 및 주기별(주, 월, 분기) KPI 추적·보고

자격요건

• B2B 아웃바운드 영업 또는 사업개발 경험 1년 이상 (인턴·계약직 포함) • 내부 기술팀 및 외부 고객 모두와 효과적으로 소통할 수 있는 비즈니스 커뮤니케이션 역량 • GTM 전략 수립 또는 영업 기획 주도적 수행 경험 • 콜드콜 또는 콜드메일을 직접 실행하고 성과를 만들어본 경험 • 숫자 기반으로 목표를 설정하고 KPI를 추적·관리한 경험 • 업무 범위를 스스로 정의하고 실행까지 주도적으로 끌고 간 경험 • AI 또는 반도체 도메인에 대한 기본 이해 보유 및 해당 분야 기술 트렌드에 대한 지속적 학습 의지 • 스마트홈·웨어러블·오토모티브 등 타겟 산업에 대한 지속적 학습 의지

우대사항

• AI 솔루션 또는 소프트웨어를 제조사에 영업·사업개발해본 경험 • B2B 아웃바운드 영업 또는 사업개발 경력 3년 이상 • IoT·스마트홈·웨어러블·오토모티브 등 산업 분야에서의 영업 또는 마케팅 경험 • 영업 기회 발굴부터 클로징까지 전체 영업 사이클 경험 • 온디바이스 AI, 경량화·최적화 기술에 대한 높은 이해도 • 산업 협회, 커뮤니티 등 온/오프라인 B2B 채널을 통한 리드 발굴 경험 • B2G 또는 공공·SI 영역 사업개발 경험

혜택 및 복지

[함께 성장합니다] • 직무 관련 도서 구입비 지급 • 업무 역량 향상을 위한 교육비 지급 • 팀 스터디·세미나·컨퍼런스·논문 투고 비용 지원 • 직무발명보상제도 시행 [몰입할 수 있는 환경을 만듭니다] • 평일 주 5일 선택 출퇴근제(9시~11시 출근 선택) • SW/IT 고성능 장비 지원 • 점심 및 저녁 식대 지원 • 맛있는 간식과 커피머신 상시 비치 • 외근 및 야근 시 택시비 지원 [삶의 순간을 함께합니다] • 생일 유급 반차 제공 • 결혼·출산 시 축하금 지급 • 경조금 및 상조 서비스 지원 • 건강검진 검진비 지원 • 근속 연수에 따른 선물 지급 • 동호회비 지원