Account Executive

소개

AB180은 AI와 데이터로 기업의 성장을 가속화하는 B2B SaaS 회사입니다. 자체 개발한 Airbridge는 광고 성과를 측정하는 MMP(Mobile Measurement Partner)로, 한국 시장 점유율 1위를 차지하며 27개국 1,000개 이상의 앱과 600개 이상의 브랜드가 사용하는 솔루션으로 자리 잡았습니다. Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 MMP입니다. 동시에 AB180은 세계 1위 제품 분석 도구 Amplitude와 고객 인게이지먼트 플랫폼 Braze의 국내 공식 파트너로서, 풀스택 마테크 포트폴리오를 구축했습니다. 한국 시장에서 이 세 가지 제품을 통합해 엔터프라이즈 고객의 마케팅·인게이지먼트·분석 과제를 한 번에 다루는 회사는 AB180이 유일합니다. 우리의 다음 목표는 글로벌 시장을 본격적으로 개척하고 마케팅 생태계 전반의 AI 기반 의사결정 자동화를 선도하는 것입니다. 기업이 더 많은 고객에게 더 큰 가치를 전할 수 있도록 모든 마찰을 제거한다는(Zero-Friction Conversion) 미션을 실현해 나가고 있습니다. [AB180의 Sales Group을 소개합니다.] AB180의 Sales Group은 세가지 핵심 제품(Airbridge, Braze, Amplitude)을 기반으로 고객의 비즈니스 성장, 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트, 데이터 활용 문제를 해결합니다. 국내외 모바일 앱 서비스를 운영하는 게임, 커머스, 금융, 콘텐츠, 모빌리티 등 다양한 산업의 고객을 대상으로 신규 영업, 기존 고객 확장, 갱신, 파트너 솔루션 세일즈 및 신규 제품 GTM을 책임지고 있습니다. 단순히 특정 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 비즈니스 과제를 이해하고 실질적인 성과를 만들 수 있도록 돕는 Revenue 조직입니다. AB180의 Account Executive는 다양한 규모의 고객 및 의사 결정권자와 직접 소통하고, 명확한 타겟과 데이터 기반 세일즈 프로세스를 수행하며 세일즈 역량을 체계적으로 성장시킬 수 있습니다.

주요업무

• 국내·외에서 검증된 글로벌 SaaS 제품을 직접 판매하며 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 End-to-End B2B Sales를 수행합니다. • 커머스, 핀테크, 플랫폼, 게임 등 다양한 산업군에서 신규 영업·리뉴얼·업셀·익스팬션 기회를 발굴합니다. • 단순 솔루션 판매가 아닌 고객의 성장 전략(퍼포먼스 마케팅, 데이터 분석, CRM 운영) 등을 함께 설계합니다. • Customer Success, Product 팀과 협업하여 고객의 솔루션 활용도를 증대하고 성장을 지원합니다.

자격요건

• B2B, SaaS 등 관련 업계에서 2년 이상의 세일즈 경험을 보유하신 분 • 분기별/연간 세일즈 타겟에 대해 강한 오너십을 갖고 목표 달성을 만들어 본 경험이 있으신 분 • 리드 ＞ 미팅 ＞ 제안 ＞ 클로징까지 세일즈 파이프라인을 체계적으로 관리해 본 경험이 있으신 분 • 마케팅, 데이터 분석, 개발, 경영진 등 복수의 이해관계자를 대상으로 한 세일즈 경험이 있으신 분

우대사항

• 기술 기반 제품(SaaS, 데이터, API 등)에 대한 이해도 혹은 높은 관심도를 보유하신 분 • 기존 고객 대상 크로스 세일즈 경험이 있으신 분 • CRM 툴(Salesforce 등)을 활용한 세일즈 히스토리 관리 경험이 있으신 분 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분

혜택 및 복지

• 역세권 오피스, 유연근무제, 고사양 장비 제공 등 업무에 집중하고 몰입할 수 있는 환경을 제공합니다. • 다양한 휴가 제도와 건강검진, 명절 선물 등으로 구성원의 휴식과 충전을 적극 지원합니다. • 교육비·컨퍼런스·도서 지원부터 신규 입사자 멘토링 프로그램까지, 구성원의 성장을 곧 회사의 성장으로 생각합니다.