Growth Scale Division Lead

전사 매출 전략 수립 및 실행

• 전사 신규 ARR 목표 수립 및 달성 책임

• HR SaaS, People Service, AI Platform 제품 라인 포지셔닝 및 GTM 방향 정렬

• 경영진과 협업을 통한 전사 매출 성장 전략 수립 및 실행

세그먼트별 차별화 GTM 전략

• SMB: 제품 주도 성장 및 셀프 서비스 모델 구축을 통한 낮은 고객 획득 비용 달성

• Mid-Market: 솔루션 셀링 기반 필드 영업 조직 구축 및 ROI 중심 영업 전략 실행

• Enterprise: C-level 대상 전략 계정 영업 및 대형 계약 확보

• 세그먼트별 제품 번들링 및 크로스셀 시나리오 설계를 통한 매출 개선

• 기업 규모별 맞춤형 HR 디지털 트랜스포메이션 파트너 포지셔닝

조직 구축 및 스케일업

• 영업 및 마케팅 조직 채용, 육성, 성과 관리 총괄

• 데이터 기반 의사 결정 문화 및 성과 관리 체계 구축

• 세그먼트별 영업 플레이북 개발 및 베스트 프랙티스 공유 시스템 구축

• 신규 인력 조기 적응을 위한 세일즈 인에이블먼트 프로그램 운영

영업 프로세스 최적화

• 인바운드 및 아웃바운드 채널 최적화로 파이프라인 예측 정확도 향상

• 세그먼트별 영업 주기 단축 전략 수립 및 실행

• CRM 및 세일즈 테크 스택 최적화

마케팅 및 수요 창출 전략

• 세그먼트별 차별화된 마케팅 메시지 및 채널 전략 수립

• 디지털 마케팅, ABM, 컨퍼런스 등 규모별 맞춤형 수요 창출

• 마케팅 ROI 측정 및 채널별 예산 최적화

• 리포트, 백서 등 사고 리더십 콘텐츠 생산 및 파트너 네트워크 구축

자격요건

• B2B SaaS 기업 매출 리더십 경험 5년 이상

• 스타트업 또는 스케일업 환경에서 폭발적 성장을 주도한 경험

• 영업과 마케팅 조직을 통합 관리하여 성과를 창출한 경험

• 멀티 프로덕트 포트폴리오 기반 GTM 전략 수립 및 실행 경험

• 고객 페르소나 및 구매 여정에 대한 깊은 이해

• 데이터 기반의 투명한 커뮤니케이션 및 시스템 구축 역량

우대사항

• HR 도메인에 대한 깊은 이해 또는 관련 경력

• 인사이드 세일즈부터 엔터프라이즈 영업까지 다양한 모션 구축 경험

• 소규모 스타트업부터 대기업까지 전 세그먼트 영업 경험

• HR 디지털 트랜스포메이션 트렌드 및 AI 활용 인사이트 보유

마감기한

상시채용