B2B영업(강소브랜드)

소개

SMB팀은 B2B SMB(Small-Medium Brand, 강소브랜드)의 기존·신규 제휴를 통해 배달의민족과의 협업을 확대하고, 브랜드의 매출 성장을 이끌어내는 조직입니다. 광고, 쿠폰 프로모션, 단독 제휴딜 등 다양한 세일즈 툴을 활용해 브랜드사와 배민 플랫폼이 함께 성장하는 구조를 만들어갑니다.

주요업무

• SMB(Small-Medium Brand) 대상 신규 제휴 발굴 및 기존 제휴 브랜드 매출 성장 전략 수립 • 브랜드 규모·성과 데이터 기반 타겟 브랜드 우선순위 관리 및 세분화된 영업 전략 실행 • 광고(DA), 쿠폰(VFD), 단독 제휴딜 등 세일즈 믹스를 활용한 브랜드별 맞춤 성장 플랜 기획 • 프로모션·광고 집행 성과 모니터링 및 효율 분석(쿠폰 효율, ROAS 등)을 통한 전략 고도화 • 유관 부서(B2B영업팀, 운영정책팀 등)와의 협업을 통한 제휴 프로세스 관리 및 개선 • 시장·경쟁 브랜드 현황 조사 및 카테고리별 트렌드 모니터링

자격요건

- 프랜차이즈·외식업 또는 B2B 영업·제휴 관련 5년 이상의 경력 - 엑셀, SQL 등을 활용한 데이터 분석에 능숙하며, 숫자 기반으로 인사이트를 도출해 실행까지 연결한 경험 - 영업 퍼널(리드 발굴 제안 계약 관리·확장) 전반에 대한 이해를 바탕으로 전략을 설계할 수 있는 역량 - 목표 달성을 위해 끝까지 파고드는 집요함과, 상황에 구애받지 않고 문제의 본질까지 Dive Deep하는 태도 - 강한 오너십을 바탕으로 담당 브랜드·과제를 주도적으로 관리하는 역량 - 원만한 대인관계를 바탕으로 유관 부서와 원활하게 협업할 수 있는 커뮤니케이션 역량

우대사항

• 프랜차이즈 가맹본부 대상 B2B 영업·제휴 또는 계정 관리(Account Management) 경험 • 광고·프로모션 성과를 데이터로 분리 분석(베이스라인 대비 순증분 등)해 본 경험 • 다수 브랜드·계정을 세그먼트화해 영업 리소스를 효율적으로 배분해 본 경험 • 업무 자동화, 대시보드 구축 등 운영 효율화를 고민해 온 경험 • 배달앱·이커머스·IT 플랫폼 사업 구조에 대한 이해

혜택 및 복지

• 온보딩 프로그램, 사내 학습 플랫폼 무제한 이용, 외부교육 지원제도 • 자기성장 도서비 지원 • 사내공모제도 • 외부교육 지원제도 • 전사 타운홀, 전사행사, 동호회 • 종합검진, 심리케어, 단체상해보험 • 복지포인트 • 주택/신용대출 이자 지원 • 예비엄마/예비아빠 지원, 산후조리원비 300만원, 난임치료 지원 • 특별 육아휴직(1개월), 사내 어린이집(2개소 운영), 어린이날 휴가 • 가족 주말 사내방문 프로그램 • 장례지원 서비스 • 시간 연차제도 • 리프레시 휴가, 매년 입사 기념일 휴가, 신혼여행 휴가(2주), 배우자 출산휴가(20일)