NA High Velocity Sales Partner Business Manager, HPE Networking

담당업무

• 북미 담당 지역의 영업 성장 및 확장 추진

• 분기별 마케팅 계획과 측정 가능한 사업계획 수립 및 실행

• 영업 지역 예측 관리와 지역 디렉터 협업을 통한 실행 추진

• 파트너 선정, 공동판매, 활성화 및 공동 사업계획 활동 실행

• 핵심 파트너 및 프로그램 이해관계자 대상 분기별 비즈니스 리뷰 진행

• 기술 판매 교육과 파트너 역량 강화 활동 주도

• 영업 지표를 목표 및 벤치마크와 비교해 추적·보고

• 복잡한 데이터를 분석해 영업 추천안 도출

• 파이프라인 현황을 디렉터 및 부사장급 리더십에 공유

• 중견시장용 Mist의 가치 제안과 사업적 이점에 대한 내부 채널 판매자 교육

• HPE Networking 채널 팀과 협업해 PBM 및 DBM 대상 Mist 교육

• 신규 잠재 파트너 발굴 및 프로파일링

• 유통·전국 서비스 제공업체 팀에 Mist 동향, 프로모션 및 중견시장 영업 프로그램 교육

• 유통·서비스 제공업체가 지원하는 사업개발 담당자를 활용한 내부 영업팀 교육 및 참여 유도

• 직속 관리자와 부사장급 리더십 대상 분기별 사업 업데이트 발표

• 매출, 파이프라인 및 투자수익률 목표에 부합하는 파트너 기반 관리

자격요건 및 필요 역량

• CIO 및 고위 의사결정권자 대상 계정 또는 비즈니스 매니저 경험

• IT 산업, 특히 네트워킹 및 채널 거래형 영업 지식

• SMB 및 중견시장 최종 고객 영업 또는 파트너 관리 경험

• 재무 이해도와 비즈니스 관리 역량

• 구조적이고 실용적이며 성과 중심적인 업무 방식

• 협업, 영향력 행사, 협상 및 리더십 역량

• 내·외부 이해관계자와의 관계 구축 능력

• 분석적 사고, 기술 분석 및 데이터 조작 역량

• 구두·서면·프레젠테이션 커뮤니케이션 역량

• 가상 팀 관리 및 영향력 행사 능력

• 고위 리더십, 기능 조직, 채널 파트너, 유통업체 및 서비스 제공업체와의 협업 능력

보상 및 복리후생

• 미국 노스캐롤라이나 기준 연간 USD 146,000–343,000

• 기본급과 목표 수준 판매 보상 비율 60%/40%

• 건강·웰빙 지원 프로그램

• 개인 및 전문성 개발 프로그램

• 경력 목표 및 사내 조직 이동을 위한 성장 지원

근무환경

• Remote/Teleworker 지정으로 주로 자택 근무

• 업무상 최대 30% 출장 가능

• 다양성을 존중하는 포용적 업무환경

마감기한

상시채용