Sales Manager, Cyber

담당업무

• 엔터프라이즈 Account Director 팀 채용, 육성 및 리드

• 시니어 영업 담당자 대상 딜 리뷰, 계정 계획, 고객 미팅 및 정기 1:1 코칭

• 사이버 분야 고객 세분화, 계정 우선순위, 파트너 기회, 임원 참여 및 담당 지역 계획을 포함한 GTM 전략 수립

• 파이프라인 생성, 매출 예측 정확도 및 영업 운영 규율 관리

• CISO, 보안 리더, 제품·엔지니어링, 법무, 리스크, 구매 및 경영진이 참여하는 복합 영업 기회 지원

• 보안 제품·업무 흐름에서 AI 적용 기회 발굴: 분석가 생산성, 조사, 사고 대응, 소프트웨어 보안

• 제품, 솔루션 아키텍처, 기술 성공, 법무, 보안, 재무 및 정책 전문가와 협업해 책임 있는 배포 지원

• 제품 요구사항, 통합 장애요인, 데이터 보호·거버넌스 요구 및 사이버 활용 사례에 관한 고객 의견 공유

자격요건

• 엔터프라이즈 영업, GTM 또는 영업 리더십 경험 15년 이상 및 사이버 분야의 상당한 경험

• 복잡한 전략 계정과 큰 매출 목표를 담당하는 팀 구축 및 확장 실적

• 사이버 기업과 엔터프라이즈 보안 조직의 기술 플랫폼 평가, 구매, 배포 및 확장 방식에 대한 깊은 이해

• 새로운 GTM 방식 구축 및 초기 도입 이후 사용 확대 경험

• 장기간 진행되는 다중 이해관계자 영업 과정에서 시니어 영업 담당자를 코칭하는 역량

• API, 클라우드 및 엔터프라이즈 아키텍처, 데이터 플랫폼, AI/ML 개념 및 보안 구매 요건에 대한 기술 이해

• 예측, 파이프라인 건전성, 담당 지역 계획 및 성과 관리 역량

• 임원급 소통 역량과 협업적인 리더십

우대사항

• 소비 기반 플랫폼 경험

• AI 기반 보안 제품 경험

• 상장사 영업 운영 경험

보상

보상 범위: $432K

지원방법

채용 페이지에서 지원

마감기한

상시채용