Area Sales Director - Robotic Surgical Technologies (West)

담당업무

• 지역 상업 전략 수립 및 자본 장비·서비스·사용량 매출 목표 달성

• 자본 영업 전문가 팀의 복잡한 의료 자본재 영업 기회 주도, 코칭 및 육성

• 병원 관리자, 의료 시스템 리더, 외과의 및 가치분석 이해관계자와 임원급 관계 구축

• SPANCO 방법론과 상업 검토 절차를 활용한 영업 기회 관리, 예측 정확도 및 파이프라인 성과 관리

• 마케팅, 임상, 고객 성공, 재무, 법무, 시장 접근 팀과 협업해 전략적 기회 및 고객 도입 촉진

• 고객 사업 사례, 총소유비용 분석 및 경제적 가치 제안 개발

• 의료 시스템, 통합 의료 네트워크 및 학술 의료센터와 복잡한 계약 협상 및 체결

• 우수 영업 인재 채용·육성·유지 및 책임감과 고객 중심 문화 조성

자격요건

• 복잡한 의료 자본 장비 영업 주기, 임원급 고객 협의 및 계약 협상 경험

• 지역 영업 성과, 예측 및 파이프라인 실행 관리 경험

• 담당 미국 영업 권역 내 거주 및 해당 권역 내 출장 가능

우대사항

• 의료 자본 장비 환경에서 영업팀을 이끈 경험

• 로봇 보조 수술, 최소침습 수술, 수술 기술 또는 의료기기 자본재 경험

• 영업 예측, 파이프라인 관리 및 상업 성과 지표 관리 경험

• 고객 사업 사례, 총소유비용 모델 및 시술 경제성 분석 개발 경험

• 통합 의료 네트워크, 학술 의료센터 및 대형 의료 시스템 대상 영업 경험

• 미국 외 취득 학사 학위는 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A) 요건 충족

보상 및 복리후생

• 미국 지역 기본 연봉 범위 USD 230,000

• 목표 달성 또는 초과 시 영업 인센티브 지급 기회

• 건강·치과·시력 보험, 건강저축계좌, 의료비 유연지출계좌, 생명보험 및 장기 장애 지원

• 부양가족 보육비 지출 계좌, 학비 지원·환급, 글로벌 웰빙 프로그램

• 인센티브 제도, 고용주 부담금 및 매칭을 포함한 401(k), 단기 장애 지원, 유급휴가 및 유급 공휴일

• 직원 주식 매입 계획, 직원 지원 프로그램, 비적격 퇴직연금 보충 제도 및 자본 축적 계획

근무환경

• 필드 기반 영업 리더 역할

• 고객사 방문, 지역 회의 및 사업 검토를 위한 정기 출장 약 50~75%

• 미국 근무 권한이 제한 없는 상태로 채용 시점 및 근무 기간 동안 유지되어야 하며, Principal급 미만 직무는 취업 비자 후원 대상에서 제외

• 장애가 있는 직원이 핵심 업무를 수행할 수 있도록 합리적인 편의 제공

마감기한

2026년 10월 26일 23:59까지