세일즈팀 Global Business Development Manager (7년)

소개

︎[세일즈팀 Global Business Development Manager 채용의 모든 것!] 1. 프리윌린을 소개합니다 프리윌린은 AI 기반 수학교육 솔루션 '매쓰플랫', 학교 맞춤형 수학 AI 코스웨어 '스쿨플랫', 대학 교육 전문 AI 코스웨어 '풀리캠퍼스'를 운영하는 에듀테크 스타트업이에요. 2017년 프라이머에서 시드 투자를 받았고, 2021년 알토스벤처스와 DSC 인베스트먼트에서 시리즈 A 투자를 유치했어요. 첫 서비스 론칭 후 매출 성장률 850%를 기록하며 창업 초기에 손익분기점(BEP)을 돌파했고, 재구매율 98% 이상을 유지하고 있어요. 2023년에는 Series B 규모(총 누적 투자 120억)의 투자를 추가 유치했고, 2025년 미국 타임지가 발표한 '세계 최고 에듀테크 기업'에 2년 연속 선정되었어요. 또한 영국 파이낸셜타임스(FT)가 발표한 ‘아시아·태평양 고성장 500대 기업’에 선정되었고, 홀론 IQ(HolonIQ)의 ‘동아시아 에듀테크 150’에도 2년 연속 선정되며 기술 혁신성과 신뢰도를 동시에 입증하고 있어요. 프리윌린은 AI 기술을 통해 빠르게 비즈니스를 확장하고 성장 속도를 가속화함으로써 에듀테크 시장에서 변화의 주역으로 부상하고 있어요. 2. 프리윌린의 성장세를 알려드려요 프리윌린은 시장의 확실한 1위로서 교육 생태계를 혁신하고 있어요. 2025년에는 전년 대비 23% 성장한 196억 원의 연 매출을 달성하고, 누적 고객 수 350만 명을 돌파하며 업계 선두로서의 견고한 입지를 다시 한번 증명했어요. 이러한 성장은 프리윌린이 다루는 방대한 데이터와 트래픽의 규모에서도 여실히 드러나는데요. 지금까지 매쓰플랫을 통해 채점된 누적 문항 수는 무려 16억 건을 넘어섰으며, 2025년 기준 평균 1초당 18문항의 채점이 끊임없이 처리되고 있음을 의미해요. 프리윌린의 기술력은 학원 시장을 넘어 공교육과 대학 교육 현장까지 빠르게 스며들고 있어요. 전국 9,500개 이상의 수학 교육기관과 3,641개의 초·중·고등학교에서 프리윌린의 솔루션을 사용하고 있으며 나아가 전국 4년제 일반대학 3곳 중 1곳에 달하는 70개교가 도입할 정도로 전 연령대를 아우르는 대표 에듀테크 프로덕트로 확고히 자리 잡았습니다. 현재 내부에 180명이 넘는 인원이 함께 근무 중으로 회사의 지속적인 성장에 따라 채용 인원도 계속 늘어나고 있는 상황이에요. [세일즈팀 Global Business Development Manager 자세히 살펴보기!] 1. 포지션의 채용 배경에 대해 알려드려요 프리윌린은 국내를 넘어 글로벌 시장으로 확장하려고 해요. 이미 검증된 AI 교육 솔루션과 방대한 학습 데이터를 기반으로 해외 시장에서도 의미 있는 매출과 성과를 만들어가고자 해요. 이를 위해 새롭게 신설된 포지션이 바로 Global Business Development Manager예요. 이 포지션은 프리윌린의 기존 구성원들과 함께 타겟 국가를 탐색하고 시장을 조사하는 일부터 시작해주실 예정이에요. 직접 현지에서 고객과 파트너를 발굴해 계약과 매출로 연결하는 역할이에요. 2. 어떤 형태의 세일즈를 하게 되는 걸까요? 프리윌린의 글로벌 세일즈는 열려 있는 시장을 운영하는 구조가 아니라, 아직 열리지 않은 시장의 문을 여는 구조예요. B2B 및 B2G 중심으로 정부기관, 교육청, 학교, 에듀테크 기업 등을 대상으로 매쓰플랫 서비스의 프로젝트형 세일즈를 진행해요. 정부 지원 사업, 글로벌 박람회, 전략적 파트너십을 활용해 리드를 만들고 이를 매출로 연결하는 Full-cycle 사업개발을 수행해요. 단순 리드 응대가 아니라 시장 정의부터 계약 체결, 파트너십 구조 설계까지 A to Z를 주도해요. 3. 주요 과제는 무엇인가요? 타겟 국가를 선정해 시장 구조와 교육 정책, 경쟁 환경을 분석해요. 해외 주요 박람회와 세미나를 직접 발굴하고 참가 전략을 수립해 현지에서 상담을 진행해요. 정부 수출 지원 사업을 기획하고 운영해 초기 진출 기반을 만들어요. 이를 통해 실질적인 리드를 확보하고, 전략적 파트너십 계약을 체결까지 이어지도록 이끌어요. 궁극적으로는 프리윌린의 해외 매출을 만들어가는 것이 핵심 목표예요. 이후에는 영업 파이프라인을 설계해 지속 가능한 글로벌 확장 모델을 구축해요. 4. 이 포지션의 특징은 무엇인가요? (1) 자율성을 바탕으로 주도적으로 세일즈하는 환경 이 포지션은 높은 자율성과 오너십을 전제로 해요. 목표 시장을 스스로 정의하고, 가설을 세우고, 실행하고, 성과로 증명해야하기 때문이에요. 해외 출장 시 단독으로 비즈니스 미팅과 협상을 수행할 수 있어야 해요. 동시에 내부의 콘텐츠, 프로덕트(제품경험, 개발) 조직과 긴밀하게 협업해 현지 시장에 적합한 제안 구조를 설계해요. 프리윌린은 자유와 책임을 바탕으로 빠르게 의사결정 하고 실행해요. 이러한 일하는 방식 속에서 해외 영업 시장을 주도적으로 개척할 수 있어요. (2) 글로벌 사업 리더로의 성장 기회 이 역할은 단순 해외영업 담당자를 넘어 글로벌 사업 리더로 성장할 수 있는 기회예요. 프리윌린의 글로벌 세일즈의 책임자로 성장하고, 장기적으로는 글로벌 비즈니스를 총괄하는 역할로 확장할 수 있어요. 제로에서 시장을 열고 매출 구조를 설계해본 경험은 강력한 커리어 자산이 돼요. GTM 전략 수립, 정부 프로젝트 운영, 전략적 파트너십 설계, 수익 모델 구축까지 사업 전반을 다루는 역량을 발휘하며 성장해주시길 기대하고 있어요. [세일즈팀의 팀리더를 소개합니다!] 연세대학교 기계공학 석사를 졸업했어요. 이후 15년간 삼성전자와 HP Printing Korea에서 개발, 기술 영업, B2B세일즈 업무를 경험했습니다. B2B 세일즈 분야에 필요한 핵심 역량과 성공 경험을 다수 보유하고 있습니다. 2021년 프리윌린에 새롭게 합류 후, 프리윌린 영업 시스템 및 전략 구축에 큰 기여를 해주고 계십니다. [채용 정보 및 절차] 채용 형태 : 정규직 (수습기간 3개월) 급여 조건 : 연봉 (경력에 따라 협의) + 성과급 (분기 또는 반기별) 근무 시간 : 유연근무제 코어타임 (10시-17시) 외 출퇴근 자유 복리 후생 : 식대 무제한, 연차 24일 (2년 차부터) 등 채용 절차 : 서류 전형 ＞전화 영어 인터뷰 1차 인터뷰 (실무진) ＞2차 인터뷰 (경영진) ＞ 최종 합격 (연봉협상) *필요 시 레퍼런스 체크가 진행될 수 있으며, 사전 동의 절차 후 진행될 예정이에요! [ 제출 서류 ] 경력기술서 (필수) 이력서 및 자기소개서 (선택) * 서류전형 통과자에 한하여 기타 추가 서류를 요청할 수 있어요. * 서류에 기재한 내용과 사실이 다를 경우 합격이 취소될 수 있어요.

주요업무

프리윌린의 글로벌 진출을 촉진하고 새로운 시장의 문을 직접 열어갈 프론티어를 모십니다. 정부지원사업부터 글로벌 박람회, 신규 파트너/고객 발굴까지 해외 사업의 A to Z를 주도적으로 이끌어갈 신뢰할 수 있는 파트너를 찾습니다. • 해외 시장 개척 및 바이어/고객 발굴 : 타겟 국가별 시장 조사 및 잠재 고객사/고객 발굴, 네트워킹을 통한 신규 비즈니스 기회 창출 • 글로벌 박람회 총괄 : 해외 주요 박람회 참가 기획, 부스 운영 및 현지 상담 진행, 사후 팔로우업 관리 • 정부 지원 사업 운영 : 수출 바우처, 해외 규격 인증, 박람회 지원 등 수출 관련 정부 지원 사업 기획 및 수행 • 전략적 파트너십 구축 : 현지 파트너사 발굴/계약/관리

자격요건

• 관련 직무 경력 7년차 이상 • 비즈니스 영어 Fluent (협상, 계약서 검토, 프레젠테이션 가능 수준) • 해외 출장에 결격 사유가 없으며, 단독 해외 영업 활동이 가능하신 분 • 정부 지원 사업 프로세스에 대한 이해도가 높고 행정 처리에 능숙하신 분 • 높은 수준의 자기 주도성과 비즈니스 에티켓을 보유하신 분

우대사항

에듀테크, 출판, 교육 콘텐츠 관련 해외 사업개발 가능한 네트워크 보유자 • 글로벌 교육 정책, 국제 개발협력(ODA) 프로젝트 참여 경험 • 강한 실행력과 주도적인 업무 추진력을 가진 분 • 제 2외국어 능통자 (중국어, 일본어 등 지역 전문가) • 동종 업계 네트워크 보유자 및 글로벌 유통망 구축 경험자 • 해외 시장 진출 전략 수립부터 실행까지 성공 케이스 보유자

혜택 및 복지

■ 웰컴 프리윌린! • 비포괄임금제로 연장근로 수당도 빠짐없이 챙겨드려요! • 프리윌린은 내부 추천에 의한 채용도 활발해요. (내부 추천 포상금 500만원) • 웰컴 키트 및 맥북, LG그램, 4K 모니터 등 업무에 맞는 고사양 장비를 드려요! • 입사 첫날 피플팀에서 준비한 OT와 Culture, Market, Product에 대해 알아보는 공통 온보딩 교육, 팀별 OJT까지 체계적인 온보딩 프로그램으로 새로운 환경과 업무에 대한 걱정을 덜어드려요! ■ 식사 걱정은 하지마세요! • 프리윌린은 식대 금액에 제한이 없어요. (아웃백도 가능!) • 연장근로를 한다면 저녁 식대도 무제한이랍니다. • 매주 다양한 간식과 음료들로 입이 심심하지 않아요! ■ 열심히 일했으면 떠나야겠죠? • 프리윌리너는 연차 부자! 2년 차부터 24일의 연차를 지급해요! • 휴가 사용을 못했다면 임금으로 보상해드려요. • 경조 휴가와 경조금도 꼼꼼히 챙겨드려요. #결혼 10일 #형제자매 결혼 #(배우자)부모님 환갑/칠순/팔순 • 연차와 반차, 반반차(2시간)를 지원해 연차 활용도가 높아요! • 당일에도 휴가를 사용할 수 있어요. ■ 좋은 환경을 위해 늘 신경쓰고 있어요! • 별도의 라운지 공간이 있어 대화나 업무를 즐길 수 있어요. • 휴게시간에 꿀잠을 잘 수 있는 수면 공간도 있어요. • 서울대입구역 6번 출구에서 도보 5분 거리에 사무실이 있어요. • 오랜 시간을 보내는 사무실에서 계절감을 느끼고 조금이라도 리프레쉬하실 수 있기를 바라며 정기적으로 사내 인테리어에 변화를 주고 있어요! ■ 회사의 성장만큼 여러분의 성장에도 책임을 다해요! • 직무 관련 도서라면 무제한 지원해드려요. • 업무 역량 강화를 위한 강의나 세미나 역시 전액 지원해드려요. ■ 명절과 생일, 안 챙기는 회사가 아직도 있나요? • 명절에 1++ 한우 세트를 집으로 배송해드려요! • 생일에 신세계 상품권 5만원을 드려요! • 장기근속자를 위한 호텔상품권까지, 오래오래 프리윌린과 함께 해요! ■ 어떤 사내 문화를 가졌을까요? • 쌤이라는 호칭을 사용해 수평적으로 소통해요. • 익명으로 CEO에게 다양한 질문을 할 수 있는 ‘‘기성쌤에게 물어봐’ 를 운영하고 있어요. 질문에 대한 답은 매달 타운홀미팅에서 해드립니다. • 타운홀미팅에서 비즈니스 현황을 공유해요. • 전 직원이 근래 집중하고 있는 업무 현황을 What’s Up 게시판에서 공유해요! • 한달에 한 번 랜덤 런치를 통해 다양한 팀의 친절한 동료들과 교류해요! • 팀 단위 회의/회식/세미나를 위한 비용을 지원해요! • 매년 트리를 장식하고 크리스마스 행사도 진행해요. ■ 건강과 생활까지 책임지는 프리윌린! • 종합 건강검진을 지원해요. 검진일에 0.5일의 건강검진 휴가를 드려요. • 집토스에서 중개수수료를 할인받을 수 있어요. • LG 라이프케어에서 전자 제품 구매 시, 할인 혜택을 드려요!