Area Business Manager, Tallahassee, FL or South Georgia

담당업무

• 백신 포트폴리오 점유율 및 매출 확대

• Pediatrics, Family/General Practice, IDN/IHNs, Health Systems, Federally Qualified Health Centers 고객 계정 대상 B2B 영업

• 임상 중심 판매 메시지를 통한 제품 차별화 및 제품 사용량 확대

• Medical Science Liaisons, Market Access, Strategic Account Managers, Hospital Business Managers 등 내부 이해관계자와 협업

• 시장 동향 및 트렌드 파악, 브랜드·기업 목표를 지원하는 전략 수립

• 계정·지역 데이터 분석 및 데이터 전문가와 협업한 고객 인사이트 도출

• AI와 디지털 도구를 활용한 HCP 대상 계정 영업 전략 수립

• 기회 발굴 및 전략적 사업계획 수립

• 포트폴리오 계약 옵션과 경쟁 제품 비교를 위한 재무 프레젠테이션

• 가격 분석 및 가격 계산기 활용, 제품 배송, 계약 준수 모니터링, 계약 수정 확보

• 원격 영업 기법을 포함한 변화하는 영업 방식 적용

• 지역 프로모션 스피커 프로그램 및 활동 기획·실행

• 지역 예산 최적화 및 영업 전략·전술 실행

• 업계 관련 학회, 지역·권역 회의, 의료 콘퍼런스 참여 및 관련 영업 성공 이니셔티브 리드

자격요건

• 제약·바이오테크·의료기기 영업 관련 business-to-business 역량

• 의료 환경, 의사결정 과정 및 시장 동향에 대한 폭넓은 이해

• 의사결정권자 접근 및 성과를 입증하는 영업 실적

• 상업적 비즈니스 감각, 전략적·비판적 사고 및 문제 해결 역량

• 변화하는 환경에서 최적의 HCP 영업 모델을 판단하는 역량

• 옴니채널 고객 참여 및 인사이트 기반 채널 실행 경험

• 데이터와 데이터 분석을 활용해 고객 해결책으로 연결되는 인사이트를 도출하는 역량

• 질환 상태, 치료 옵션 및 헬스케어 트렌드에 대한 학습 의지

• 여러 제품의 우선순위 설정과 전술적 이니셔티브 실행 역량

• 자기주도적이고 체계적인 업무 수행 및 계획·실행 능력

• 뛰어난 서면·구두 커뮤니케이션 능력

• 유효한 운전면허 보유 및 차량 보험 가입 자격, 안전 운전 능력

우대사항

• 계정관리 경험

• 향상된 디지털 활용 역량

• 강한 임상 전문성

• Market Access, Pricing, Contracting 또는 Finance 경험

• MS Office 및 고객관리 데이터베이스 활용 능력

보상과 복리후생

• 연간 보상 USD 100,500.00~145,166.66

• 최종 보상은 경험, 역량, 근무 지역 및 관련 요인에 따라 결정

• 직원 복리후생 프로그램 참여 가능

• 의료 지원, 예방 및 웰빙 프로그램

• 최소 14주 성중립적 육아휴직

• AI 기반 연구, 스마트 제조 및 mRNA 플랫폼 관련 업무 기회

근무환경

• 원격 근무 기반의 업무 환경

• 고객, 컨벤션, 교육 및 내부 회의를 위한 출장 최대 75%

• 원격 영업 및 옴니채널 고객 참여 방식 활용

• 지원적이고 미래지향적인 팀 환경

• 승진 또는 수평 이동을 포함한 성장 기회

마감기한

상시채용