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소개

[ About NdotLight ] 엔닷라이트는 Physical AI 시대에 필요한 3D 데이터 인프라를 만드는 딥테크 스타트업입니다. Physical AI는 로봇과 AI가 현실 세계를 이해하고, 시뮬레이션 환경에서 학습한 뒤 실제 제조 현장과 로봇 환경에 적용되는 기술입니다. 앞으로의 휴머노이드, 산업용 로봇, 자율 시스템은 모두 이러한 Physical AI 기반으로 발전하게 됩니다. 엔닷라이트는 제조 기업들이 보유한 CAD, 3D 모델, 이미지 등의 데이터를 로봇 학습에 활용할 수 있는 SimReady 3D 데이터로 변환하는 TRINIX 라는 솔루션을 개발하고 있습니다.엔닷라이트는 제조 현장의 3D 데이터를 로봇이 학습할 수 있는 SimReady 데이터로 변환하는 기술을 개발합니다. Physical AI와 로보틱스 시뮬레이션 시장의 병목을 없애고 로봇이 학습할 수 있는 세계를 만드는 것, 그것이 엔닷라이트가 해결하는 문제입니다. [ Why NdotLight ] 엔닷라이트는 **NVIDIA Inception program 공식 파트너사**로써 NVIDIA가 집중하고 있는 Physical AI 및 로보틱스 시뮬레이션 생태계와 직접 연결된 기술을 개발하고 있습니다. TRINIX는 NVIDIA Omniverse 기반 OpenUSD 워크플로우 및 Isaac Sim 환경과 연계될 수 있는 SimReady 데이터 생성 파이프라인으로, 이러한 기술을 기반으로 NVIDIA CEO 젠슨 황의 키노트에서 Physical AI 생태계 파트너 중 하나로 소개되었으며, NVIDIA Physical AI 관련 비공개 행사에도 초청되는 등 글로벌 시장에서 기술력을 인정받고 있습니다. 엔닷라이트는 단순한 3D 콘텐츠 회사가 아닌 Physical AI/로봇이 학습할 수 있는 고품질 시뮬레이션 환경을 만드는 핵심 인프라 기업으로 성장하고 있습니다. [ NdotLight에서만 경험할 수 있는 기회 ] • OpenUSD, Omniverse, Isaac Sim 기반 차세대 Physical AI 인프라를 직접 만들어볼 수 있습니다. • 로봇 학습에 필요한 SimReady 데이터 생성 문제를 AI로 해결하는 핵심 기술 개발에 참여하게 됩니다. • NVIDIA Physical AI 생태계와 연결된 실제 산업용 로봇 학습 환경 구축에 참여하게 됩니다. • 엔닷라이트는 그래픽스 엔지니어, FE/BE, UX/UI, 3D 디자이너 등 다양한 분야의 전문가로 구성되어 있습니다. `3D 디자인의 대중화`라는 미션을 위해 함께 3D 기술을 혁신해 나갈 각 분야의 인재를 모십니다. [ 이런 분을 찾습니다 ] • 파이프라인을 숫자로 관리하고, 예측 가능한 성과를 만드는 사람 • 기술을 직접 이해하고, 고객의 언어로 번역해 전달할 수 있는 사람 • 고객 앞에서 자신 있게 제품을 설명하고 질문에 답할 수 있는 사람 • "고객이 왜 사야 하는지"를 구조화하고 설득할 수 있는 사람 • 거절을 두려워하지 않고, 꺼진 리드에서도 배우는 사람 [업무 환경] • 제품팀, 연구팀과의 거리가 가깝고, 기술적 지원을 빠르게 받을 수 있습니다. • Tools: Notion / Slack / Google Workspace / CRM • 국내외 고객 미팅 및 출장 가능성 있음

주요업무

[세일즈 사이클 전체 오너십] • 리드 발굴부터 Qualification, 데모/PoC, 제안, 협상, 계약 체결까지 Full-cycle Sales를 직접 수행합니다. • 국내 또는 해외 고객 (영미권 / 일본 등)과의 1차 접점으로서, 고객의 기술적 환경과 Pain Point를 직접 파악합니다. • 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 매출 목표 대비 진행 상황을 투명하게 공유합니다. [기술 기반 솔루션 세일즈] • 우리 제품 (3D/AI/LLM/데이터 플랫폼)의 기술적 가치를 이해하고, 고객의 기술 수준에 맞춰 설명합니다. • 제품 데모를 직접 수행하거나 SE(Sales Engineer)와 협업하여 고객 맞춤형 데모를 구성합니다. • 고객의 기술적 요구사항을 내부 제품/연구팀에 정확히 전달하고 기술적 타당성을 함께 검증합니다. [제안 및 협상] • 고객 요구를 바탕으로 기술 제안서, PoC 기획서, 가격 제안을 직접 작성합니다. • 계약 구조 (가격범위·일정·SLA)를 설계하고, 협상을 주도하여 딜을 클로징합니다. • ROI 기반의 가치 제안을 통해 고객의 의사결정자를 설득합니다. [고객 관계 관리 및 확장] • 계약 체결 후 고객의 성공적인 온보딩과 활용을 지원하여 장기적 신뢰를 구축합니다. • 기존 고객의 Upsell/Cross-sell 기회를 탐색하고, 계정 확장을 주도합니다.

자격요건

• 5년 이상의 Tech Sales / Enterprise Sales / Solution Sales 경험 (영어 혹은 일본어 소통 필수) • Full-cycle Sales 경험 (리드 발굴 데모 제안 협상 클로징) • 영어 또는 일본어로 고객 미팅과 협상을 독립적으로 수행할 수 있는 분 • AI, SaaS, 플랫폼 등 기술 제품에 대한 이해도가 높은 분 • CRM 기반 파이프라인 관리 경험 (Salesforce, HubSpot 등) • 매출 목표(Quota) 달성 실적이 있는 분

우대사항

• AI/LLM, 데이터 플랫폼, AI Agent 관련 솔루션 세일즈 경험 • 일본 시장 또는 글로벌 B2B 세일즈 경험 • 제품 데모 또는 기술 프리세일즈를 직접 수행한 경험 • Enterprise 고객 대상 대형 계약 (ACV $100K+) 클로징 경험 • SE(Sales Engineer) 협업 경험 또는 직접 데모 가능한 기술 이해도

혜택 및 복지

• 생산성에 투자: 최신 AI 개발 도구(Claude, OpenAI, Cursor 등) 라이선스, LLM API 토큰 비용, 개발/실험용 클라우드 인프라까지 전방위로 지원합니다. • 탄력적 근무제: 08~10시 사이 출근하는 탄력적 출퇴근제를 시행 중이며, 식사 시간을 자유롭게 가질 수 있습니다. (1시간) • 명절 상여금 제공: 설과 추석에 상여금을 지원합니다. • 종합병원 건강검진: 건강에 대한 걱정 없이 최고의 상태로 일할 수 있도록 건강 검진 및 검진 휴가를 지원합니다. • 단체 상해보험: 임직원 본인 뿐만 아니라 가족까지 보장성 보험료와 실손의료비를 지원해드립니다. • 어린이집: 안심하며 육아와 업무를 병행할 수 있도록, 국내 최고 수준의 전문 보육 기관인 푸르니보육지원재단과 한빛바른보육경영원이 운영하는 직장 어린이집을 지원합니다. (판교 테크노밸리 소재) • 청년 대상 지원사업 적극 지원: 내일채움공제 등 청년 대상 지원사업을 적극적으로 지원합니다. • 스터디 그룹 지원: 성장을 원하는 멤버들의 스터디 그룹을 위해 매달 지원비를 제공합니다.