Senior Account Executive

주요업무

• 신규 세일즈 기회 발굴부터 계약 체결까지 세일즈 전략 설계 및 실행

• Self-Prospecting과 Sales Development 팀 협업을 통한 고품질 세일즈 파이프라인 구축

• AI 기반 IP 보호 솔루션을 고객의 비즈니스 리스크와 ROI 관점에서 해석하고 Value Selling으로 가치 전달

• 고객 의사결정을 이끄는 데모 세션 및 전략적 비즈니스 미팅 주도

• 파이프라인 관리와 딜 클로징, 월간·분기별 매출 목표 달성

• Customer Success 팀과 기존 고객의 장기 파트너십 강화, Upsell 및 Cross-sell 기회 발굴

자격요건

• B2B 세일즈 경험

• SaaS 또는 IT Solution 세일즈 경험과 기술 기반 솔루션 이해

• 신규 로고 발굴 및 주도적인 파이프라인 구축·확장 역량

• 고객 니즈와 비즈니스 맥락을 파악하는 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량

• 전략적 사고 기반의 KPI 예측·관리와 파이프라인 운영 경험

우대사항

• Value Selling 이해 및 Consultative Selling 마인드셋

• MEDDICC 등 엔터프라이즈 세일즈 프레임워크 적용 경험

• C-level 및 고위급 임원 대상 커뮤니케이션·협상 경험

• 빠르게 변화하는 글로벌 SaaS 조직 환경에 대한 적응력

• 지식재산권(IP) 분야 관심 또는 관련 솔루션·비즈니스 경험

보상과 복리후생

• 연봉 1억 원 이상

• 미국 주식 기반 스톡옵션

• 정기 건강검진 지원

• 오피스 영어 회화 교육

• 점심 식대 및 야근 시 저녁 식대·택시비 지원

• 다양한 간식·음료·커피·맥주 제공

전형절차

1. Hiring Manager Interview 60분 대면

2. Leadership Interview 30분 화상

3. Case Study Interview 45분 화상

근무환경

• 유연근무제 8~10AM 출근

• 주 2일 재택근무

• 전 세계 10여 개국 팀원들과의 글로벌 협업

• 팀 단위 회식비 지원

마감기한

채용시 마감