Account Manager, Enterprise, Telco

담당업무

• 한국 통신사 주요 고객의 CxO·VP 등 임원급 관계 구축 및 전략적 자문

• 솔루션 아키텍트, 산업 전문가, 파트너 매니저로 구성된 크로스펑션 계정팀 리딩

• 주요 고객별 사업 과제, 성장 기회, 경쟁 환경을 반영한 계정 계획 수립

• BSS/OSS, PayTV, 콜센터, 5G 수익화, AI 서비스 혁신 등 통신 산업의 클라우드 전환 추진

• 통신 산업 지식을 바탕으로 C레벨 의사결정자를 위한 가치 제안 및 ROI 중심 비즈니스 케이스 개발

• 파트너와 통합 솔루션 및 공동 시장 진출 전략 구축

• 기존 계정의 업셀링·크로스셀링 및 신규 워크로드 마이그레이션 기회 발굴

• 통신 산업 전환, 규제 고려사항, 기술 로드맵에 대한 고객 전략 자문

• 고객 요구사항을 제품팀에 전달하여 통신 산업 관련 제품 로드맵에 반영

자격요건

• 소프트웨어·클라우드·SaaS 시장에서 C레벨 임원을 대상으로 한 직접 영업 또는 사업개발 경험

• 사업개발, 파트너 개발, 영업 또는 얼라이언스 관리 경험

• 대기업 및 통신 산업 고객과의 임원급 커뮤니케이션 역량

• 비즈니스 감각과 기술 이해도

우대사항

• 수익성 있는 파트너 생태계 구축 경험

• Go-To-Market 경험

• 사업개발, 영업 또는 컨설팅 경험

근무환경

• 다양한 경력과 비전통적인 경로를 존중하는 포용적 문화

• 장애인의 지원·면접·온보딩 과정에 필요한 workplace accommodation 제공

마감기한

상시채용