B2B 사업개발 리드 5-10년차

소개

[회사 소개] 주식회사 사각은 2022년 4월에 창업하여 최근 시리즈 A 투자 유치를 완료하였고, 국내외 파트너사들과 협업하여 빠르게 성장해 나가고 있습니다. 디지털 헬스케어/모빌리티/통신/국방 분야의 초개인화 AI 에이전트 솔루션을 제공하는 딥테크 기업입니다. [주요 성과] • 신보 퍼스트펭귄 (딥테크 트랙) • 퀄컴, 보다폰, 삼성전자 오픈 이노베이션 참여 • MWC 2025 4YFN 전세계 스타트업 Top 20 • 창업도약패키지(딥테크 특화형) 선정 • 초격차 스타트업 DIPS 선정 • 삼성전자 C-Lab Outside 선정 [B2B 사업개발 리드는 어떤 일을 하나요?] 사각의 B2B 사업개발 리드는 신규 고객과 사업 기회를 발굴하고, 고객의 문제를 AI 솔루션 또는 PoC 제안으로 전환하여 실제 계약과 매출 기회로 연결하는 역할입니다. 단순히 정해진 상품을 소개하는 영업이 아니라, 고객의 Pain Point를 파악하고, 적합한 제안 방향을 설계하며, 미팅·제안·협상·계약까지 주도해야 합니다. 상용화된 솔루션에 대해서는 실제 계약 체결을 만들어내고, 코어 기술에 대해서는 적합한 고객과 파트너를 발굴해 PoC 또는 파일럿 프로젝트로 연결하는 역할을 맡습니다. 정해진 프로세스만을 따르기보다, 직접 시장을 만나고 고객을 설득하며 회사의 성장 기회를 만들어갈 분을 찾고 있습니다.

주요업무

• 신규 B2B 고객 및 파트너 발굴, 미팅 기회 창출 • 고객 니즈 파악, 제안 전략 수립, 솔루션 제안 • 견적, 협상, 계약 체결 등 세일즈 프로세스 주도 • 코어 기술 기반 PoC 및 파일럿 프로젝트 기획·제안·수주 • 세일즈 파이프라인 관리 및 주요 딜 진행 현황 공유

자격요건

• B2B 사업개발 또는 솔루션 영업 경력 (유관 경력 5년 이상) • 신규 고객 발굴부터 제안, 협상, 계약까지 end-to-end 수행 경험 • IT, SaaS, AI, API, 엔터프라이즈 솔루션 등 기술 기반 B2B 사업에 대한 이해 • 고객의 문제를 파악하고 적합한 제안 방향으로 구조화할 수 있는 역량 • 제안서, 발표자료 등 대외 비즈니스 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량

우대사항

• AI 솔루션, SaaS, API, 디지털헬스, 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경험 • 대기업, 금융사, 헬스케어, 공공기관 대상 B2B 영업 경험 • PoC, 파일럿 프로젝트, MOU, RFP 대응 등 초기 사업화 경험 • 파트너십, 전략적 제휴, 오픈이노베이션 프로젝트 경험 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션 역량 [이런 분을 찾습니다] • 고객을 직접 발굴하고 미팅을 만들어낼 수 있는 분 • 고객의 문제를 솔루션 제안과 사업 기회로 전환할 수 있는 분 • 제안, 협상, 계약까지 책임지고 딜을 진전시킬 수 있는 분 • 기술팀과 협업해 고객 요구사항을 현실적인 PoC 또는 상용화 범위로 정리할 수 있는 분 • 초기 스타트업에서 정해진 영업 방식이 없어도 직접 시장을 만들 수 있는 분

혜택 및 복지

• 국제 컨퍼런스(AWS re:Invent , Google I/O 등) 참가 지원 • CES, MWC IFA 주요 박람회 부스 참여 • 최신 맥북 프로, 듀얼 UHD 모니터 제공 • 성과에 따른 스톡옵션 부여(현재 Pre-A 단계이며, 앞으로 많이 성장할 예정입니다.) • 해외 법인 설립시 성과별 주재원 배정