Scaled Sales Associate - SMB+

담당업무

• 검증된 인바운드 리드(MQL, 체험 신청, 데모 요청) 후속 대응

• SMB 계정 대상 아웃바운드 잠재고객 발굴 및 신규·확장 파이프라인 생성

• 컨설팅형 영업을 통한 고객 요구와 문제점 파악

• 고객과의 전략적 관계 구축

• 제품의 가치와 ROI를 설명하고 도입 및 업셀링을 위한 비즈니스 케이스 지원

• 영업 구역별 계정 계획 수립 및 실행

• 포트폴리오 전반의 매출 성장과 고객 성공을 위한 쿼터 달성

• 산업 동향, 시장 변화, 경쟁사 활동을 파악해 영업 전략과 고객 대화에 반영

• 제품 전문가 및 마케팅 조직과 협업

• 고객 인사이트를 제품·엔지니어링 팀에 전달해 고객 경험 개선

자격요건

• 쿼터를 책임지는 B2B 소프트웨어 영업 역할의 아웃바운드 영업 경험

• 성과 목표를 초과 달성한 실적

• 영업 구역 및 전략 계정 계획 수립·추진 역량

• CRM 소프트웨어(예: Salesforce) 및 잠재고객 발굴 도구 활용 능력

• 빠르게 변화하는 환경에서 우선순위 변화에 적응하는 역량

• 고객 중심 사고와 원칙을 지키는 업무 태도

근무환경

• 원격 근무

• 근무 장소와 방식에 대한 자율성

• 가상 방식으로 진행되는 인터뷰 및 온보딩

• 분산형 근무 환경

마감기한

상시채용