Head of Sales – Media Entertainment Solutions

담당업무

• 네덜란드 TV·오디오 사업의 매출, 시장점유율, 수익성 목표 달성을 위한 영업 계획 수립 및 실행

• 네덜란드 내 유통사와 리테일 파트너 발굴

• 리테일 체인, 전자제품 전문점, 구매 그룹 및 온라인 파트너 핵심 계정 관리와 상업 조건 협상

• 가격, 프로모션 및 번들링 계획을 EMEA 또는 글로벌 전략에 맞춰 관리

• 주요 리테일 파트너 및 전략 고객과 임원급 관계 구축, 연간 사업계획과 공동 성장 과제 추진

• 고객별 성장 전략 실행을 통한 시장점유율, 매출 및 수익성 향상

• TV·오디오 사업의 매출, 수익성, 시장점유율 및 전반적인 성과 관리

• 매출, 판매실적, 시장점유율 및 마진 KPI 모니터링과 시장 변화에 따른 대응

• 주간·월간·분기별 전망 및 성과 대시보드와 실행 계획을 경영진에 보고

• 시장 동향, 경쟁사 활동 및 소비자 구매 동향 분석과 영업 전략 조정

• 마케팅과 리테일 캠페인, 매장 프로모션, 제품 출시 및 트레이드 마케팅 협업

• 제품 관리·물류 조직과 공급 및 수요 조율, 재무 조직과 예산·상업 인센티브·프로모션 투자·계약 준수 협업

• B2C 채널의 영업 전문가 9명 리드, 성과 목표 설정, 정기적인 1:1 미팅 및 피드백 제공

• 회사 전략과 경영진 우선순위를 팀 목표와 실행 계획으로 구체화

• 영업·마케팅·리테일 실행 조직 및 주요 이해관계자의 협업과 시장 진출 전략 정렬

• 주요 고객 접점에서 리테일 실행 및 프리미엄 브랜드 표현 관리

• 책임감, 협업, 지속적 개선을 바탕으로 팀 문화 조성

• 채용, 온보딩, 교육 및 경력 개발 계획 지원

필수 역량

• 소비자 전자제품, FMCG 또는 관련 산업의 영업 및 상업 경험 15년 이상

• 영업 리더십 경험 5년 이상

• 네덜란드 시장 또는 베네룩스 지역의 상업 조직 리드 및 핵심 계정 관리 실적

• 주도적이고 기업가적이며 결과 중심적인 리더십과 강한 실행력

• 협상 및 이해관계자 관리 역량과 임원급 관계 관리 경험

• 손익 모델 구축, 수익성 지표 해석 및 재무·시장·내부 데이터를 기반으로 한 상업적 의사결정 역량

• 주요 리테일러, 전자상거래 업체 및 구매 그룹을 포함한 네덜란드 리테일 시장에 대한 깊은 이해

• 네덜란드어와 영어의 유창한 구사 능력, 네덜란드어는 원어민에 가까운 수준

• Salesforce 또는 HubSpot 등 CRM 도구와 Power BI 또는 Tableau 등 비즈니스 보고 대시보드 사용 경험

우대사항

• 국제적 배경 또는 여러 국가에서 근무한 경험

• MBA 또는 이에 준하는 학위, 경제·경영 또는 관련 분야 석사

• 스마트 TV, 스트리밍 생태계 또는 프리미엄 오디오 브랜드에 대한 이해

마감기한

상시채용