Channel Sales Manager, UAE

담당업무

• 리셀러 파트너를 통한 신규 최종 고객 파이프라인 발굴

• 필드 세일즈팀과 공동 영업 및 고가치 영업기회 성사

• 지역 파트너 사업계획 수립 및 채널 전략 실행

• 파트너 임원·영업팀·기술 이해관계자 대상 제품·프로그램·캠페인 교육 및 활성화

• 영업·마케팅·프리세일즈팀과 파트너 행사, 수요 창출 캠페인, 고객 대상 활동 협업

• 파트너 대상 정기 비즈니스 리뷰 및 성과·개선기회 관리

• 파트너 영업팀의 Verkada 우선 제안 및 사업계획 참여 유도

• 채널 도구·인센티브·파트너 프로그램 개선사항 제안

• 지역 대면·온라인 행사를 통한 브랜드 인지도와 파트너 관계 강화

• 파트너 온보딩부터 역량 강화, 파이프라인 개발, 매출 실현까지 전체 파트너 참여 주기 관리

자격요건

• 채널 영업 또는 파트너 관리 경력 7년 이상

• Security Integrators 또는 IT VAR 파트너를 통한 신규 사업 개발 실적

• 프로세스 중심의 전략적·창의적 사고

• 파트너 영업사원부터 경영진까지 관계를 구축하고 영향력을 발휘하는 역량

• 제품 논의와 영업 운영을 이해하는 기술적 소양

• Salesforce, Excel, 비즈니스 인텔리전스 도구 활용 능력

• 뛰어난 구두·서면 커뮤니케이션과 세부사항에 대한 주의력

• 스페인 또는 이탈리아 거주

• 해당 국가에서 독립적으로 근무할 수 있는 취업 자격

우대사항

• President’s Club 등 영업 성과 인정 경험

• Tier 1 IT 리셀러와의 검증된 협업 관계

• 유통업체를 시장 진입 경로로 활용한 경험

• 파트너 개발 펀드를 활용한 성장 가속 경험

복리후생

• 개인 필요에 맞춘 의료·생명 관련 보장 선택용 유연 수당

• 유급 육아휴직 및 난임 지원

• 유급 공휴일과 회사 지정 장기 휴일

• 개인 휴가 및 병가

• 전문성 개발 지원금

• 웰니스·피트니스 혜택

• 차량 지원

근무환경

• 국내외 출장 50% 이상

• 고객·파트너 미팅 및 팀 협업을 위한 잦은 출장

• 필요 시 Verkada 사무실 출근

마감기한

상시채용