Business Development Manager (Industrial AI)

소개

함께하게 될 ​신사업팀을 ​소개합니다! -마키나락스 ​신사업팀은 제조·산업 ​현장의 문제를 AI로 해결하고, ​이를 ​실질적인 사업 ​성과로 연결합니다. 예측·예지보전, ​제어 최적화, ​산업 ​특화 AI ​에이전트 ​및 ​AI 플랫폼을 기반으로 ​새로운 ​고객과 사업 기회를 ​발굴하고 ​고객의 ​AI 도입과 확산을 ​함께 추진합니다. -제조업 ​분야에서 ​고객의 과제를 ​이해하고, 사업 ​기회 ​발굴부터 제안·협상·계약까지 주도적으로 ​이끌어갈 동료를 ​찾습니다.

주요업무

이런 일을 함께 합니다 -신규 고객 및 사업 기회 발굴: 다양한 채널을 통해 제조·산업 분야의 잠재 고객을 발굴하고, 고객의 사업 방향과 현장 과제를 바탕으로 AI 도입 기회를 개발합니다. -핵심 고객 및 영업 파이프라인 관리: 주요 고객의 의사결정 구조와 구매 절차를 파악하고, 어카운트 전략을 수립하여 영업 기회의 우선순위와 추진 일정을 관리합니다. -고객 과제 구체화 및 제안 주도: 고객의 요구사항과 기대 효과를 파악하고, 내부 기술 조직과 협업하여 적합한 솔루션과 수행 범위를 구체화합니다. 제안서 작성과 고객 발표 등 영업·제안 활동을 이끕니다. -협상 및 계약 체결: 가격, 수행 범위, 일정 등 주요 사업 조건을 고객 및 내부 유관 조직과 조율하고, 계약 체결까지의 과정을 주도합니다. -기존 고객 확대 및 신규 오퍼링 개발: 수주한 사업의 후속 기회를 발굴하고, 고객과 시장의 요구를 바탕으로 산업별 사업 오퍼링과 시장 진입 전략을 구체화합니다. -사업 수행 연계: 계약 과정에서 합의한 고객 요구사항과 주요 조건을 수행 조직에 인계하고, 주요 고객 관계와 후속 사업 기회를 관리합니다.

자격요건

이런 분을 찾습니다 -B2B 사업개발 또는 엔터프라이즈 세일즈 분야에서 3년 이상의 경력 또는 이에 준하는 실무 역량을 보유하신 분 -신규 고객 확보 또는 기존 고객 확장을 통해 제안·협상·계약 체결을 직접 주도하고 사업 성과를 만들어낸 경험이 있는 분 -담당 고객의 영업 전략을 수립하고, 고객 발굴부터 계약까지의 과정을 독립적으로 추진할 수 있는 분 -고객의 비즈니스 문제를 이해하고, 솔루션 도입의 필요성과 기대 가치를 제안서 및 발표로 설득력 있게 전달할 수 있는 분 -고객의 현업·IT·구매 조직 및 의사결정권자와 소통하고, 내부 기술 조직과 협업하여 사업 조건과 우선순위를 조율할 수 있는 분

우대사항

이런 분이면 더 좋습니다 -제조·산업 분야 고객을 대상으로 AI, 데이터, 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 DX·AX 사업을 개발한 경험이 있는 분 -PoC를 본사업으로 전환하거나, 단일 프로젝트를 다른 공정·사업장으로 확대한 경험이 있는 분 -장기간의 검토와 복수 이해관계자의 의사결정이 필요한 중대형 B2B 사업을 수주한 경험이 있는 분 -새로운 산업이나 고객군을 대상으로 사업 오퍼링을 개발하고 시장을 개척한 경험이 있는 분 -컨설팅 경험을 바탕으로 고객 과제를 발굴하고, 후속 제안이나 수주까지 연결한 경험이 있는 분 지원 시 이런 경험을 알려주세요 -이력서 또는 경력기술서에 직접 주도한 대표 사업 사례를 소개해 주세요. 고객의 과제, 본인의 역할, 영업 과정과 성과가 드러나면 좋습니다. -신규 고객 확보, 수주, 매출, 기존 고객 확대 등의 성과를 포함해 주시고, 공개하기 어려운 고객명이나 금액은 익명 또는 범위로 기재하셔도 됩니다.

혜택 및 복지

마키나락스는... '몰입'할 수 있는 환경을 지원합니다. • Core Time(10시~16시) 운영 • 야근시 저녁식사 지원 • 다양한 간식와 음료 구비된 스낵바 제공 • 연 1회 종합검진 지원 (30만원 상당) '성장'을 지원합니다. • 업무 관련 도서 구매 지원 • 업무 관련 강의 수강 지원 • 사내 스터디 활동 지원 ’소통의 힘’과 '팀이 가지는 시너지'를 믿습니다. • 모두 ‘님’ 호칭으로 수평적인 문화 • 매주 1회 팀 티타임 지원 • 1on1 티타임 지원 • 사내 소모임 활동 지원 • 매월 칭찬더하기 진행