Account Executive, Enterprise

담당업무

• Snowflake 제품 전문성 확보, 고객 요구 파악을 위한 디스커버리 콜 진행

• 잠재 고객 대상 맞춤형 데모 및 프레젠테이션 진행

• 신규 고객 발굴 및 기존 고객 사업 확장

• 잠재 고객 검증, 신규 영업 기회와 지속적 매출원 개발

• 담당 지역의 계정별 영업 기회 확보·도입·확장 및 관계 심화

• 담당 계정과 지역의 분기·연간 영업 목표 달성을 위한 영업 전략 및 지역별 계획 수립

• 세일즈 엔지니어링, 전문 서비스, 마케팅, 법무, 재무 조직과 협업

자격요건

• 엔터프라이즈 시장 대상 기술 솔루션 및 소프트웨어 제품 영업 성과

• 데이터 웨어하우징, 비즈니스 인텔리전스, 데이터 과학 또는 AI·ML 분야의 복합 엔터프라이즈 영업 전략 실행 경험

• 솔루션 기반 영업 접근법 및 복잡한 영업 프로세스 관리 경험

• 프레젠테이션, 경청, 조직화 및 고객 연락처 관리 역량

• 전략·재무 목표 달성을 위한 영업 계획 수립 및 실행 역량

• 신규 고객 관계를 독립적으로 관리·개발하고 계약을 성사한 경험

• 연간 수백만 달러 규모의 매출 목표 달성 경험

• 내부 협업 관계 구축 및 포용적 근무 환경 조성 역량

보상

• 연간 총 목표보상 USD 312,000~409,500

• 기본급 USD 156,000~204,750

• 커미션 플랜 참여

• 주식 보상 플랜 참여

• 기술·경험·근무 지역 등 비차별적 요인에 따라 최종 급여 결정

복리후생

• 의료·치과·시력·생명·장애 보험

• 401(k) 퇴직 플랜

• 유연 지출 계좌 및 건강 저축 계좌

• 유급 공휴일 최소 12일

• 유급 휴가

• 육아휴직

• 직원 지원 프로그램

• 기타 회사 복리후생

마감기한

상시채용