Account Manager(광고 세일즈/BD)

소개

| 합류하게 될 팀을 소개해요 • 번개장터 AM파트는 Business Development 직속 부서로, 광고 서비스와 신사업 세일즈, BD 역할을 아우르며 시장의 구조적 원인 파악과 고객의 문제 해결을 위해 주도적으로 서비스 딜리버리를 추진하는 세일즈 조직이에요. • 이번 채용 포지션은 번개장터의 압도적인 트래픽과 고관여 유저 데이터를 무기로, 외부 대형 브랜드의 통합 마케팅 캠페인을 수주하고 전략적 파트너십을 이끌어갈 전문가를 모시고자 해요. • 단순히 광고 구좌를 판매하는 것을 넘어 OTT, 금융, 엔터테인먼트 등 대형 클라이언트의 마케팅 KPI(CAC 최적화, ROI 극대화 등)를 깊이 있게 분석해요. • 이를 바탕으로 스플래시, 번개톡 챗봇, 홈 팝업 등 번개장터만의 프리미엄 매체를 결합한 최적의 미디어믹스를 제안하고, 대형 딜을 주도적으로 클로징하여 비즈니스 임팩트를 만들어내요. | 이런 성장을 기대할 수 있어요 • 누적 가입자 2천만, DAU 100만 이상의 강력한 트래픽을 무기로, 내로라하는 글로벌/국내 Top 브랜드들의 대규모 마케팅 예산을 직접 움직여보는 폭발적인 성장을 경험할 수 있어요. • 정형화된 배너 판매를 넘어 플랫폼의 UI/UX를 넘나드는 커스텀 캠페인을 기획하며, 시장을 읽는 눈과 최고 수준의 미디어 세일즈 역량을 기를 수 있어요. • 초기 광고 사업의 스케일업 과정을 함께하며, 개인의 세일즈 성과가 회사의 매출 지표(Top-line) 성장으로 직결되는 압도적인 임팩트를 경험할 수 있어요.

주요업무

[대형 어카운트 대상 통합 광고(Media) 세일즈] • OTT, 금융, 게임, 소비재 등 핵심 산업군의 Top-tier 클라이언트 및 대행사(미디어렙사)를 발굴하고 전략적 B2B 세일즈를 주도해요. • 고객의 마케팅 맥락과 Pain Point를 심층 분석하여, 단순 노출을 넘어선 커스텀 제안(참여형 인터랙션, 기획전 연계 등)을 기획하고 대형 광고 딜을 수주해요. [데이터 기반 미디어믹스 및 CRM 퍼널 고도화] • 리드 확보부터 피칭, 미디어믹스 설계, 단가 협상, 캠페인 라이브로 이어지는 전체 세일즈 퍼널을 체계적으로 관리해요. • CRM 데이터를 기반으로 영업 전환율을 분석하고, 광고주의 핵심 지표(CPA, CAC, ROAS 등)를 역산하여 딜 클로징률을 극대화하는 세일즈 프레임워크를 고도화해요. [신규 광고 상품 기획 및 비즈니스 개발(BD)] • 클라이언트의 성과를 극대화하기 위해 '검색 이스터에그', '번개톡 챗봇 연동' 등 번개장터 플랫폼 특성에 맞는 신규 광고 상품/솔루션 도입을 기획해요. • 유관 부서(광고 운영, PM, 디자인 등)와 긴밀하게 협업하여 시장의 VoC를 전달하고, 매체 경쟁력을 높이는 방향성에 기여해요.

자격요건

• 5년 이상 8년 이하의 디지털 미디어 세일즈, 렙사(미디어렙), 혹은 플랫폼 광고 세일즈/BD 경력이 있으신 분 • 대형 어카운트(Direct 브랜드 혹은 종합/디지털 미디어 대행사)를 직접 핸들링하며, 복잡한 이해관계를 조율하고 주도적으로 캠페인을 수주해 본 경험이 있으신 분 • 영업을 감이 아닌 데이터로 접근하며, 클라이언트의 마케팅 지표(전환율, 획득 단가 등)를 분석해 논리적인 미디어믹스 전략을 수립할 수 있으신 분 • 세일즈 CRM 도구를 활용한 파이프라인 관리 역량이 있으며, 목표 지표 기반의 '숫자'로 퍼포먼스를 증명할 수 있으신 분 • 자사의 광고 상품을 매력적인 비즈니스 언어로 포장하고, 구조적인 사고를 바탕으로 프레젠테이션을 주도할 수 있으신 분

우대사항

• 주요 미디어렙사(인크로스, 나스미디어 등) 및 대형 종합 광고 대행사와의 탄탄한 네트워킹을 보유하신 분 • 고관여 타겟 캠페인(OTT 콘텐츠 런칭, 증권사 신규 가입, 대작 게임 사전예약 등)의 풀퍼널 세일즈 및 업/크로스 셀링 경험이 있으신 분 • B2B 세일즈 프레임워크(MEDDPICC, SPIN 등)를 실제 광고 제안 및 수주 논리에 적용해 보신 분 • 중고거래 생태계 특성(고단가/서브컬처 중심의 1030 타겟)에 대한 높은 이해도를 바탕으로 번개장터만의 광고 세일즈 앵글을 고민해 보신 분

혜택 및 복지

[최고의 환경에서 몰입하고 성장해요] • 최적의 퍼포먼스를 위한 최신 고사양 업무 장비 지원 • 개인과 팀의 성장을 위한 자기 계발비 및 무제한 도서 지원 (사내 도서관 운영) • 개인의 라이프스타일에 맞춘 유연한 시차 출퇴근제 (8-11시 사이) [에너지를 채우고 활력 넘치게 일해요] • 든든한 하루를 위한 점심, 저녁 식대 지원 • 활력 충전을 위한 무제한 사내 스낵바 (건강 간식, 고급 원두커피 및 커피머신) [건강한 몸과 마음으로 균형을 맞춰요] • 나를 위한 리프레시, 매월 조기 퇴근권 (2시간) • 재충전을 통해 업무 몰입을 위한 리프레시 휴가 및 휴가비 지원 • 소중한 구성원과 가족의 건강을 위한 본인 및 가족 1인 종합 건강검진 지원 • 삶의 중요한 순간을 함께 나누는 경조사 지원 (휴가 및 비용) • 몸과 마음을 위한 휴게 공간 및 프로그램 (명상, 요가, 리클라이너 등) [번개장터만의 특별함을 누려요] • 구성원의 특별한 날을 축하하는 생일 조기 퇴근권 (2시간) 및 상품권 • 우리의 가치를 공유하고 경험하기 위한 번개 포인트 지급 • 즐거운 협업과 시너지를 위한 팀 빌딩비 지원 및 사내 동호회 운영 • 번개장터 IT 컨시어지 상품 최대 30만원 할인