Associate Account Manager

담당업무

• 핵심 고객 및 채널 파트너 대상 지역·현지 계정 전략 수립 및 실행

• 연간 매출 계획, 목표 계획, 장기 성장 계획 수립

• 신규 사업 기회 발굴 및 계정별 사업개발 예산 관리

• 고객 전략과 우선순위를 공동 혁신 로드맵으로 전환

• 고객 승인 절차 추진 및 솔루션 세일링과 스펙인 확대

• 핵심 고객, 경영진, 본사 및 주요 사이트와 지속적인 관계 구축

• 계정별 가격 정책 수립, 계약 협상, 약정 이행 및 상업 정책 실행

• 핵심 계정 소유자·사이트 소유자 및 지역 조직과 기회·프로젝트 관리

• 주요 계정 및 채널 파트너 대상 정기 비즈니스 리뷰와 경영진 리뷰 운영

• 기존 사업 관리 및 핵심 고객·채널 계정의 신규 사업 개발

• 내부 자원을 조율해 계정 전략 실행 및 매출 목표 달성

• 재무 KPI 분석, 매출 전망·파이프라인·월간 보고서 관리

• 핵심 고객의 영업 성장, 점유율 및 프로젝트 파이프라인 확대

• 지역 동료 및 애플리케이션 엔지니어와 협업해 핵심 계정 개발·지원

자격요건

• 과학, 공학 또는 비즈니스 분야 학위

• MNC 영업 및 키어카운트 관리 경험

• 고객 관계 개발 및 이해관계자 관리 경험

• 베트남어와 영어 말하기·쓰기 능력

• 고객 조사, 계정 매핑 및 이해관계자 파악 역량

• 네트워킹 및 소셜 셀링 기반 전략적 네트워크 구축 경험

• 이견 대응, 영향력 행사 및 협상 능력

• 영업 콜 계획, 진행 및 기회 관리 역량

• CRM 및 영업 기술 도구 활용 경험

• 영업 예측, 파이프라인 관리 및 사업계획 수립 역량

• 고객 참여 상황에 맞는 상업적 판단력과 적응력

• 가치 기반 영업을 통한 고객 성과 및 사업 성장 경험

• 부서 간 이해관계자 관리와 협업 역량

• 중국어 구사 능력 우대

복리후생

• 유연 근무시간

• 하이브리드 근무 모델

• 연간 최대 30일 어디서나 근무 정책

• 국내외 성장 기회

• 건강 및 예방 관리 프로그램

• 직원 및 적격 부양가족 대상 단체 의료보험

• 최소 8주 성중립적 육아휴직

• 연차휴가

• 연례 건강검진

지원방법

• 채용 사이트의 Apply for this role 버튼을 통한 온라인 지원

• 지원서는 영어로 작성

• 이메일로 발송한 지원서나 이력서는 접수하지 않음

근무환경

• 유연 근무제

• 유연한 근무시간

• 하이브리드 근무

• 연간 최대 30일 원격 근무

• 다양한 배경과 경험을 존중하는 포용적 근무문화

마감기한

상시채용