Storage Sales Manager -DOW and Intelligence Community

담당업무

• 영업 전략 수립 및 성장·수익성 목표 달성을 위한 실행 관리

• 영업팀의 채용, 육성, 유지 및 인력·자원 배치

• 개인 및 팀 영업 성과 코칭, 영업 목표와 쿼터 달성 관리

• 기업 고객 임원과의 관계 구축 및 고객 사업 우선순위에 맞춘 HPE 가치 제안

• 주요 고객 참여 및 영업 기회 발굴, 고객 이슈의 해결과 기회 전환

• 계정·세그먼트 영업 계획, 영업 프로세스와 역할·책임 관리

• 매출 파이프라인 및 전망 예측, 고객·시장 동향과 경쟁 상황 분석

• 수주·실주 분석과 고객 피드백을 관련 조직에 공유

지원자격

• DOW 또는 Intelligence Community 분야 경력 3년 이상

• Enterprise 기술 또는 Storage 영업 경력 3년 이상 및 성과 달성 실적

• 지원 시점에 유효한 TS 보안 인가 보유

• 영업 전문가 및 다른 직원을 멘토링한 경험

우대사항

• 성과가 높은 영업팀을 이끌거나 간접적으로 관리·지원한 경험

• 프로젝트 관리 역량

• 대학교 또는 학사 학위, 또는 이에 상응하는 경험

• IT 산업 동향 및 기술 추세에 대한 이해

• 고객 산업의 동향·모범 사례·요구에 대한 지식

핵심 역량

• 회사 비전과 전략을 팀 목표와 실행 방향으로 전환하는 전략적 사고

• 팀 구성원의 성장·변화 적응·성과를 이끄는 코칭 및 리더십

• 고객과 파트너의 사업 전략 및 장기적 요구를 이해하고 관계를 구축하는 역량

• HPE 제품·솔루션·서비스 포트폴리오와 가치 제안에 대한 이해

• 고객·경쟁사·시장·재무 정보를 분석해 영업 전략을 수립하는 역량

• 매출·수익·자원 배분 및 복잡한 다사업부 거래에 대한 사업 감각

보상 및 복리후생

• 연봉 USD 198,000~465,500

• 기본급과 목표 수준 영업 보상의 구성 비율 60%/40%, 목표 달성 기준

• 신체·재정·정서적 웰빙을 지원하는 복리후생 제공

• 경력 목표 달성을 위한 개인·전문성 개발 프로그램

근무환경

• 주로 자택에서 근무하는 Remote/Teleworker 형태

• 포용적인 근무 환경과 구성원의 다양한 배경 존중

마감기한

상시채용