B2B 엔터프라이즈 영업 – AI·DevOps 솔루션

소개

[AI·DevOps 시장의 수요를 사업으로 바꾸는 사람] 당신이 지금까지 팔아온 것은 "제품"이었습니다. 우리가 제안하는 것은 고객의 개발·운영 체계를 바꾸는 일입니다. 인포그랩은 DevOps, GitLab, Platform Engineering, Kubernetes, AI Agent, 업무 자동화 영역에서 엔터프라이즈 고객의 개발·운영 혁신을 돕는 기술 회사입니다. 우리는 전통적인 영업 담당자를 찾지 않습니다. 고객을 발굴하고, 관계를 만들고, 고객의 기술·조직·운영 문제를 발견한 뒤, 인포그랩의 기술 역량을 제안·PoC·프로젝트·라이선스·운영 서비스 기회로 연결할 B2B 엔터프라이즈 영업 리드를 찾습니다. 이 포지션은 "영업을 모르는 기술자"도, "기술을 모르는 영업자"도 아닙니다. 엔터프라이즈 고객과 신뢰를 만들고 변화 과제를 사업 기회로 전환하는 역할입니다. [우리가 찾는 사람] 인포그랩은 빠르게 AI Native 회사로 전환하고 있습니다. 우리가 찾는 사람은 제품을 소개하는 영업이 아니라, 고객 조직 안에서 변화가 필요한 지점을 찾아 인포그랩의 기술 역량과 연결해 실제 매출 기회로 만드는 사람입니다. 이런 질문을 스스로 던질 수 있어야 합니다. • "이 고객사는 왜 GitLab 고도화가 필요할까?" • "이 조직의 DevOps 병목은 어디에 있을까?" • "AI Agent·자동화를 적용하면 어떤 업무가 가장 먼저 개선될까?" • "지금 제안할 것은 라이선스인가, PoC인가, 컨설팅인가, 운영 서비스인가?" • "누가 의사결정자이고, 누가 기술 영향자이며, 누가 예산을 움직이는가?"

주요업무

[엔터프라이즈 고객 발굴] • 금융·제조·IT·공공/연구기관 등 신규 고객 발굴 및 기존 고객 내 추가 기회 탐색 • CIO·CTO·CISO·개발조직장·플랫폼팀장·DevOps 리더·AI 전환 담당자와 관계 형성 • 고객사 조직·의사결정·예산 구조 및 기술 과제 파악 [니즈 발굴 및 기회화] • DevOps·GitLab·CI/CD·Kubernetes·보안·플랫폼 엔지니어링·AI Agent·자동화 니즈 발굴 • 고객별 Account Plan·Relationship Map·Opportunity Hypothesis 작성 • 문제를 제안·PoC·컨설팅·라이선스·운영 서비스 기회로 전환 (RFP 없이도 선제 제안) [제안·영업 프로세스 리딩] • 미팅·후속·제안·견적·계약 협의 리딩, CRM 파이프라인·매출 예측 • 내부 Solution Architect·DevOps·AI/자동화·마케팅과 협업해 제안·워크숍·PoC·세미나 기획 [기존 고객 확장 & AI Native 영업 운영] • 운영 이슈를 고도화 프로젝트·장기 서비스 기회로 전환, 고객 피드백을 서비스 패키지·콘텐츠로 연결 • 생성형 AI로 고객 리서치·계정 분석·제안 초안·후속 자동화, 반복 가능한 영업 플레이북 구축

자격요건

[필수 경험] • B2B/엔터프라이즈/기술/솔루션 영업·사업개발 5년 이상 • 대기업·중견기업 대상 영업 및 발굴제안견적계약확장 풀사이클 경험 • IT 솔루션·SaaS·클라우드·DevOps·보안·데이터·AI 중 하나 이상에서 고객과 대화한 경험 • 고객 조직·구매·예산·의사결정 구조를 이해·관리, 기술 조직과 협업해 제안·PoC·프로젝트화한 경험 • CRM·파이프라인·제안 관리 숙련, 생성형 AI로 리서치·문서·분석·후속을 빠르게 수행 • 업무상 영어 커뮤니케이션(이메일/미팅/문서)을 원활하게 할 수 있는 분 [우대 경험] • DevOps·GitLab·Atlassian·Kubernetes·CI/CD·Observability·보안 솔루션 영업 • 클라우드 MSP·SI·SaaS·오픈소스 벤더·파트너사 경험, 금융·제조·대기업 IT 대상 영업 • 기술 세미나·웨비나·워크숍 기획/진행, 기존 고객을 신규·장기·라이선스 확장으로 연결 • AI Agent·LLMOps·n8n·자동화·RPA·데이터 분석 관심, 개발/플랫폼/DevOps/보안팀 협업

우대사항

[이런 분과 잘 맞습니다] • 고객을 "팔 대상"이 아니라 "함께 문제를 풀 조직"으로 보는 분 • 깊게 구현하진 않아도 기술 고객과 대화할 문해력이 있는 분 • 정해진 제품 판매보다 고객 문제에 맞는 제안 구조를 만들고 싶은 분 • 엔터프라이즈 장기 신뢰 관계에 강점, AI 도구로 일하는 방식을 개선하는 분 • 대표·엔지니어·마케팅·파트너와 함께 움직여 기회를 만드는 분 [이런 분과는 맞지 않을 수 있습니다] • 기술 이해 없이 관계만으로 영업하던 분, 발굴보다 주어진 리드 처리만 선호하는 분 • 미팅 후 후속·제안·파이프라인 관리를 체계적으로 하지 않는 분 • 제안 책임을 기술팀에 넘기고 기다리는 분, AI/자동화 업무 방식에 관심이 낮은 분 • 단기 계약만 추구하고 장기 관계에 관심이 낮은 분

혜택 및 복지

[성과 기준] 활동량만이 아니라 고객 관계·기회 생성·제안 전환·파이프라인 품질·매출 기여를 함께 봅니다. • 고객 발굴 : 신규 엔터프라이즈 미팅 수, 핵심 계정 접점 수 • 기회 생성 : 유효 Opportunity 수, 제안/PoC 전환 수 • 매출 기여 : 신규 계약, 기존 고객 확장, 라이선스/서비스 매출 • 계정 관리 : Account Plan·Relationship Map·고객별 후속 액션 관리 • 내부 협업·자산화 : 기술팀·마케팅·대표 제안 협업 품질, 제안서·세미나·콘텐츠·서비스 패키지화 [과감하고 다양한 복지와 혜택] 과감한 도전 정신과 행복을 추구하는 팀 인포그랩, 우리는 여러분이 일에 마음껏 몰입하고 행복한 삶을 살아갈 수 있도록 적극 지원합니다. 1. 엔지니어를 위한 멋진 업무 환경 • 최신 맥북 제공, 32인치 와이드 모니터 또는 27인치 듀얼 모니터, 프리미엄 마우스, 높이 조절 책상 • AWS, GCP, Azure 인프라 제공, 수많은 LLM 도구 사용 지원, Chat GPT/Notion AI 제공, 직접 만든 AI Agent 회사 공유 가능, GitLab Ultimate 2. 자율 근무 환경 • 자유 출퇴근, 자유 재택근무, 월요일 출발 딜레이(매월 마지막 주), 야근없는 금요일(매월 마지막 주), 육아휴직, 단축근무제 3. 아낌 없는 휴식과 재충전 시간 • 자유 연차, 겨울 방학(겨울 2주 유급휴가), 장기근속휴가, 경조휴가, 반차/반반차 제도, 창립기념일 휴무, 샌드위치 휴무 4. 인센티브/생활 지원 • 인센티브, 명절 선물, 경조사 지원(생일축하금, 결혼축하금), 어린이날 선물 • 취미 생활비 지원, 주거비 지원, 문화생활 지원, 종합 건강검진, 운동비 지원 5. 무제한 성장을 위한 지원 • 무제한 도서 구매, Udemy/인프런/코드클라우드 등 온라인 플랫폼 교육 콘텐츠 지원, 업무 세미나/컨퍼런스 참가비 지원, 팀/직무 워크숍 지원 6. 회사에서도 즐겁게, 배부르게! • 사내 주류 완비, 프리미엄 카페테리아 • 무제한 간식, 다양한 음료(몬스터, 건강음료, 우유 등) • PS5 게임존