Head of GTM Planning & Incentives

담당업무

• GTM 계획 수립 및 인력 규모·쿼터·파이프라인 계획 총괄, 전략적 권고

• 영업·고객성공·운영·재무·HR과 협업해 회사 목표에 맞춘 계획 및 실행 조율

• 재무·채용·운영·GTM 리더십과 역량 모델 개발 및 개선, 인력 계획과 채용 실행 지원

• 간소화된 인력 관리 프로세스 구축

• GTM 인센티브 프로그램 설계·도입·운영 및 생산성과 매출 성장 제고

• 계획 변경의 영향 예측 및 보상 관련 문의 대응

• GTM 생산성과 인센티브 프로그램 효과 측정 체계 개발

• 데이터 기반 인사이트를 리더십에 제시하고 가격·보상 모델 지속 최적화

• GTM 리더십·재무·HR·운영 조직 간 전략 조율과 투명한 소통

• GTM 성과 최적화를 위한 모범 사례 도입

지원 자격 및 역량

• 고성장 기술 기업의 수익 운영, 전략 및 계획 분야 풍부한 경험

• 데이터를 영향력 있는 인사이트로 전환하는 분석 역량

• 보상 계획 설계 및 모델링 전문성

• Salesforce 또는 이에 준하는 CRM 및 영업 커미션 소프트웨어 실무 지식

• 팀원 5명 이상 운영 관리 경험

• GTM 구성원 100명 이상을 위한 영업 보상 전략 설계·도입·운영 경험

• AI 산업과 제품 적용 분야 및 고객 문제에 대한 이해

• 불확실한 환경에서 자율적으로 일하는 역량

• 뛰어난 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량

보상

연봉 $347K–$385K

근무환경

• 주 3일 사무실 출근 하이브리드 근무

• 신규 입사자 이주 지원

마감기한

상시채용