Enterprise Account Executive (Physical AI)

소개

엔닷라이트는 AI를 활용해 CAD·텍스트·이미지로부터 물리 속성이 포함된 SimReady 3D 에셋을 생성하는 플랫폼(TRINIX)을 개발합니다. 이 기술은 로보틱스, Physical AI, 디지털 트윈, 제조 시뮬레이션에 필요한 데이터를 빠르게 구축하는 데 활용됩니다. 현재 전자·모빌리티·통신 분야의 글로벌 대기업들과 실제 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이 계정들을 계약까지 완주하고, 새로운 사업 기회로 확장할 첫 Enterprise Account Executive를 찾습니다. 입사 첫 달부터 관리할 활성 딜과 파이프라인이 있습니다. [ 이 자리는 무엇이고, 무엇이 아닌가 ] • 복잡한 기술 솔루션을 대기업에 제안하고 계약을 닫는 Full-Cycle Enterprise Sales 역할입니다. 관계 유지가 중심인 Account Manager 역할보다 새로운 사업 기회를 만들고 계약으로 전환하는 데 더 큰 책임이 있습니다. • 기술 대화를 피할 수 없습니다. 고객과의 첫 미팅에서 로보틱스 시뮬레이션, CAD, Physical AI의 문제를 본인의 언어로 이해하고 말하는 것은 영업의 몫입니다. • 납품 PM이 아닙니다. 계약 이후 수행은 기술 조직이 맡고, 영업은 상업적 마일스톤, PoC에서 본계약으로의 전환, 계정 확장을 책임집니다. • 백지에서 모든 리드를 만드는 자리가 아닙니다. 다만 기존 계정 내 확장과 전략적 신규 기회 발굴은 이 자리의 몫입니다.

주요업무

• 고객사 영업 파이프라인 관리: discovery, account planning, 제안, PoC 범위 합의, 협상, 구매·법무 절차, closing, renewal, expansion • 고객의 기술 요구를 PoC 범위와 사업 가치(ROI, business case)로 전환해 예산 결정권자를 설득 • 현업 엔지니어, 구매, 법무, 임원까지 다수 이해관계자 맵핑과 mutual action plan 운영 • PoC의 본계약 전환 조건 설계: 성공 기준, 가격, 일정, 확장 경로를 계약 전에 합의 • Forecast 정확도 책임: 전 딜 CRM 등재, 주간 파이프라인 리뷰 주도 • 세일즈 조직의 첫 멤버로서 딜 단계 정의, account plan 템플릿, forecast 리듬을 함께 구축 [ 입사 후 90일 동안의 기대 역할 ] • 30일 : 주요 계정과 진행 중인 딜의 히스토리, 이해관계자 및 리스크를 파악하고 주요 고객 미팅을 주도하여 단독으로 참여합니다. • 60일 : 담당 파이프라인의 진행 상황과 계약 가능성을 바탕으로 Forecast를 직접 제시·관리하고, 진행 중인 PoC 1건 이상의 본계약 전환 플랜을 고객과 협의합니다. • 90일 : 주요 딜의 제안과 협상을 주도하고, 1건 이상의 추가적인 사업 기회를 발굴하며 파이프라인 리뷰 운영을 주도합니다.

자격요건

• 대기업 대상 B2B 계약을 직접 closing 한 경험이 있으신 분 • 본인이 주도한 대표적인 Enterprise Deal의 규모, Sales Cycle, 의사결정 구조, 본인의 역할과 Closing 과정에 대해 구체적으로 설명할 수 있으신 분 • 6개월 이상의 세일즈 사이클과 대기업 구매 및 법무 절차를 완주해 보신 분 • 기술 제품(소프트웨어, 엔지니어링 솔루션, 산업 장비 등)을 고객사 엔지니어와 논의하며 판매해 본 경험이 있으신 분 • ROI와 business case를 직접 만들어 의사결정자를 설득한 경험이 있으신 분 • 파이프라인과 forecast를 본인 숫자로 관리한 경험이 있으신 분

우대사항

• 로보틱스, 시뮬레이션, CAD, 제조 DX 등 기술 도메인 영업 경험 • NVIDIA 생태계 또는 Physical AI 시장에 대한 이해 • 초기 스타트업에서 영업 프로세스를 직접 만들어 본 경험 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션 (해외 인바운드 대응이 실제 업무에 포함됩니다) [ 지원 전에 알아두면 좋을 사항 ] • 엔닷라이트가 마주하고 있는 시장은 초기단계의 시장입니다. 문제 정의부터 고객과 함께 만들어야 합니다. • 영업 주기가 깁니다. 대기업 절차상 첫 미팅에서 계약까지 보통 6개월 이상이 소요됩니다. • 표준 제품과 고객의 커스텀 요구 사이에서 기술 조직과 우선순위를 조율해야 하는 일이 자주 있습니다. • 이러한 환경을 새로운 기회로 받아들이고, 함께 답을 만들어가는 과정에서 흥미를 느끼는 분이시라면 잘 맞는 자리입니다.

혜택 및 복지

• 생산성에 투자: 최신 AI 개발 도구(Claude, OpenAI, Cursor 등) 라이선스, LLM API 토큰 비용, 개발/실험용 클라우드 인프라까지 전방위로 지원합니다. • 탄력적 근무제: 08~10시 사이 출근하는 탄력적 출퇴근제를 시행 중이며, 식사 시간을 자유롭게 가질 수 있습니다. (1시간) • 명절 상여금 제공: 설과 추석에 상여금을 지원합니다. • 종합병원 건강검진: 건강에 대한 걱정 없이 최고의 상태로 일할 수 있도록 건강 검진 및 검진 휴가를 지원합니다. • 단체 상해보험: 임직원 본인 뿐만 아니라 가족까지 보장성 보험료와 실손의료비를 지원해드립니다. • 어린이집: 안심하며 육아와 업무를 병행할 수 있도록, 국내 최고 수준의 전문 보육 기관인 푸르니보육지원재단과 한빛바른보육경영원이 운영하는 직장 어린이집을 지원합니다. (판교 테크노밸리 소재) • 청년 대상 지원사업 적극 지원: 내일채움공제 등 청년 대상 지원사업을 적극적으로 지원합니다. • 스터디 그룹 지원: 성장을 원하는 멤버들의 스터디 그룹을 위해 매달 지원비를 제공합니다.