Business Development (BD) Manager

소개

[ 회사 소개 ] 피에로컴퍼니는 IT 디바이스의 구독·관리 플랫폼을 운영하는 테크·핀테크 하이브리드 스타트업입니다. “전 세계 모두가 IT 기기의 혜택을 누리게 한다”는 미션 아래, 노트북·스마트폰 등 중고 IT 기기를 구독·매입·판매·수출까지 풀 스택으로 다루며, 기업과 개인이 보유한 유휴 자산이 다시 가치의 흐름에 합류하도록 만드는 일을 하고 있어요. [ 주요 서비스 ] 1. phoneGO (폰고) 개인·기업을 대상으로 한 리퍼비시 IT 디바이스 구독 서비스입니다. 신품 대비 합리적인 가격에 검증된 기기(리퍼비시)를 제공하고, 1년 무상 A/S·교체 보장과 반복 과금 구조를 기반으로 꾸준히 성장하고 있습니다. 2. reGO (리고) AI 기반 자산 평가 프로그램으로 기업이 보유한 유휴 장비를 잔존가치 평가 회수 검수·리퍼비시 국내외 판매·수출까지 연결하는 B2B 매입·정산 솔루션입니다. 포장·물류·검수·정산 전 과정을 데이터로 투명하게 제공하며, “버려질 뻔한 자산”이 기업의 재무성과에 다시 기여하도록 돕는 구조를 만들고 있습니다. 3. reGO Trade (리고 트레이드) 국가·채널 별 중고 시세 데이터를 바탕으로 AI 기반 잔존가 예측을 고도화하고, 글로벌 바이어와 셀러를 연결, 글로벌 IT 디바이스 Arbitrage·거래/운용 비즈니스로 확장 중입니다. 국가·채널별 가격 차이를 정교하게 읽어 새로운 수익 기회를 발굴하는 동시에, 전자폐기물 감소와 자원 순환을 통해 환경적 임팩트 역시 함께 쌓아가고 있습니다. ■ 피에로컴퍼니 기사 ㆍ ‘폰고’ 운영사 피에로컴퍼니, HGI로부터 투자 유치 : https://url.kr/kx8gdv ㆍ 박민진 대표 "렌탈 후 1년 수리보증…내년 가입자 5만명 목표” : https://url.kr/n3vbij ㆍ 프라이머 대규모 데모데이 참가한 피에로컴퍼니 : https://url.kr/nx7eaz ㆍ`폰고` 운영사 피에로컴퍼니, 중기부 `팁스` 최종 선정 : https://lrl.kr/pDbv [ 2025년 8월 기준 성과 ] • 누적 회원 수 25,000+명 • 2025년 상반기 매출 25억 원 (연간 목표 60억 원의 42% 달성) • 2024년 연매출 18.4억 원, 영업이익 6,500만 원 • 누적 구독 B2C 고객 5,000+명 • 누적 구독 B2B 기기 운용 규모 60억+ • 누적 취급 기기 10,000+대 [ 연혁 ] 2020.02 ~ 피에로컴퍼니 설립 2021~2022 ~ phoneGO 구독 서비스 런칭 및 성장 2023.03 ~ Seed 투자 유치 (프라이머, 디캠프) 2023.06 ~ Pre-A 투자 유치 (프라이머사제파트너스) 2023.10 ~ 브릿지 투자 유치 (HGI) 2024.09 ~ TIPS 창업사업화 과제 선정 2024~2025 ~ 국내외 파트너십 확대 (고위드, 민팃, 지질자원연구원, CellphoneS, 신한베트남은행 등) 2026.01 ~ 브릿지 SAFE 투자 유치 (스파크랩, 씨엔티테크) [ 투자사 ] • 프라이머 • 디캠프 • 프라이머사제파트너스 • HGI • 스파크랩 • 씨엔티테크

주요업무

[포지션 소개] 피에로컴퍼니의 디바이스 렌탈 비즈니스를 확장할 BD Manager를 찾습니다. B2B·B2B2C 파트너십을 발굴하고 계약 구조부터 운영 모델까지 설계하며, 외부 파트너와 내부 디바이스 팀을 연결해 실제 매출로 이어지는 사업을 만듭니다. 렌탈 자산의 공급, 가동률, 회수까지 이어지는 비즈니스 라이프사이클을 설계하고 성장시키는 역할입니다. [주요업무] 1. 외부 파트너십 전략 및 커뮤니케이션 - 신규 B2B2C 파트너사 발굴 및 온보딩 협의 - 파트너사별 렌탈/판매 일정 조율 및 운영 가이드라인 수립 - 제휴 채널과의 프로모션 및 공급 물량(Forecasting) 협의 2. B2B 렌탈 & 판매 계약 관리 - B2B 및 B2B2C 렌탈 모델의 계약 조건 검토 및 최종 체결 - 기기 판매 계약 프로세스 관리 및 정산 구조 모니터링 - 파트너사 요구사항에 따른 맞춤형 렌탈/구독 플랜 기획 3. 내부 유닛 협업 (Bridge Role) - 외부 수요를 바탕으로 내부 디바이스팀과 수량·납기·스펙 사전 조율 - 영업적 불확실성을 제거하여 현장에서 즉시 실행 가능한 비즈니스 조건 확정 - 고객 접점의 피드백을 수집하여 서비스 정책 및 솔루션 고도화 제안 4. 비즈니스 지표 및 자산 가동률 관리 - 파트너사별 매출, 공헌 이익, 계약 유지율 등 주요 KPI 모니터링 및 리포팅 - 렌탈 기기 가동률(Utilization Rate) 관리 및 유휴 자산 최소화 전략 수립 - 계약 조건에 따른 정산 데이터 검증 및 대금 흐름의 병목 구간 개선 5. 렌탈 라이프사이클 및 리스크 관리 - 렌탈 종료 시점의 기기 회수 프로세스 관리 및 계약 연장/재구독 유도 - 미반납, 파손 등 리스크 발생 시 파트너사별 대응 가이드 구축 및 실행 - 리퍼비시 자산의 가치 변동에 따른 렌탈료 최적화 제안

자격요건

• 경력: IT 하드웨어, 렌탈, 이커머스 또는 관련 산업 PM/제휴 영업 경력 3년 이상 • 커뮤니케이션: 복잡한 계약 조건을 명확하게 정리하고, 내외부 이해관계자를 논리적으로 설득할 수 있는 분 • 비즈니스 감각: 렌탈/구독 모델의 수익 구조와 계약 프로세스에 대한 높은 이해도를 갖춘 분 • 주도성: 정해진 매뉴얼이 없더라도 스스로 비즈니스 기회를 찾고 프로세스를 만들어가는 태도

우대사항

• 금융사(캐피탈 등) 또는 IT 기기 제조/유통사와 긴밀한 협업 경험이 있는 분 • 데이터(Excel, SQL 등)를 활용하여 비즈니스 인사이트를 도출하고 지표를 관리해 본 분 • 스타트업에서 B2B 제휴나 신사업 런칭을 경험해 보신 분 • 피에로컴퍼니의 리퍼비시 및 자원 순환 미션에 공감하시는 분

혜택 및 복지

[ 복지 & 근무환경 ] • 자율 출근제 (08~10시 사이 자유 출근, 8시간 근무) • 점심 시간 1시간 30분 부여 • 생일 반차 제공 • 장기 근속 시 리프레시 휴가 • 자유로운 연차 사용 • 영어 회화 수업 패키지(200만원 상당, 캠블리) 제공 • 칼퇴 지향, 야근 시 저녁 식대 제공 • 매월 마지막 주 금요일 Company Culture Day • 교육 강의(인프런) / 도서 지원 • 점심 식대 지원(개인 법인 카드 지원) • 복지 포인트 30만 원 지급(회사 보유 IT 기기 구매에 사용 가능) • 칼퇴 지향, 야근 시 저녁 식대 제공 • 매월 마지막 주 금요일 Company Culture Day • 교육 강의(인프런) / 도서 지원 • 복지 포인트로 전자기기 구매 가능