[케이어카운팅] 솔루션 영업 담당자 (3년 이상)

소개

#KIWOONG 기웅정보통신(주)는 경영관리 업무 자동화 분야(Business Process Automation) 전문 기업입니다. 1993년도에 설립한 34년차의 매우 안정적인 중소기업이며, 성장성이 매우 높은 핀테크 전문 기업입니다. 현재는 자금/재무회계분야 솔루션을 개발 및 공급하고 있으며, 약 80개 금융사/ 700여 일반기업/ 3만여개의 비영리기관에서 활용하고 있습니다. 또한 마이데이터허브/전자증빙서비스(퀵허브) 스크래핑 솔루션과 핀테크 서비스를 제공하고 있습니다. 기웅정보통신은 최적의 시스템 환경을 구축하여 차별화된 서비스를 제공하고자 지속 노력하고 있으며, 축적된 노하우를 바탕으로 아파트 시장을 석권하고 요양/보육/영리기업 시장으로 넓혀가고 있습니다. #Deep dive! 케이어카운팅은 기업에서 발생하는 모든 비용 관리 업무를 자동화하는 서비스입니다. 법인카드 비용 관리 B2B SaaS(소프트웨어)를 통해 정산 및 비용 관리 프로세스를 자동화하여 기업의 생산성과 투명성을 제고하고 구성원들의 업무 효율을 높이는 솔루션을 제공하고 있습니다. 우리와 함께 성장하고 싶다면, 지금 바로 지원해주세요!

주요업무

• 신규 고객 발굴 및 영업 전 주기 관리 • SAP 도입/전환 기업 대상 타겟 어카운트 발굴 제안 계약 온보딩 핸드오프까지 전 과정 리딩 • 파이프라인 및 세일즈 퍼널 관리, CRM 기반 영업 활동 리포팅 • 컨설팅형 솔루션 제안 • 고객의 재무·회계·세무·자금 프로세스 Pain Point 진단 • K-Accounting 핵심 기능(이어카운팅·펌뱅킹·부가세신고·전자증빙)과 연계한 맞춤형 솔루션 제안 • TCO 절감 · ROI 향상 · SAP 표준 준수 관점의 가치 제안(Value Proposition) 수립 • SAP 채널 파트너 공동 영업 • PwC·BSG 등 주요 SAP 파트너와의 관계 구축 및 공동 수주(Co-sell) 추진 • 파트너 리드 연계 및 협업 딜 관리 • 경쟁 대응 및 시장 포지셔닝 • 비즈플레이 등 경쟁사 대비 'SAP 전문성 · 시스템 안정성' 차별화 메시지 전달 • RFP/제안서 대응 및 PoC(개념검증) 지원 • 글로벌 확장 지원-오리온 베트남 사례와 같은 Cross-border 프로젝트의 국내외 협업 및 현지 세무·다국어 요건 대응 지원

자격요건

• B2B 솔루션 / SaaS / ERP / IT 분야 영업 경력 3년 이상이신 분 • 엔터프라이즈 세일즈 사이클(리드~클로징)에 대한 이해 및 제안서·RFP 대응 경험이 있으신 분 • 고객사 임원/실무진 대상 프레젠테이션 및 협상 커뮤니케이션 역량이 있으신 분 • 재무·회계 또는 ERP 도메인에 대한 기본 이해 및 학습 의지가 있으신 분 • 원활한 사내외 협업 및 목표 지향적 태도를 지니신 분

우대사항

• SAP 생태계 경험 (SAP 파트너사·SI·컨설팅펌 재직 또는 SAP 프로젝트 참여 경험) • 회계·세무·자금관리 관련 지식 또는 자격(회계사, 세무사, 재경관리사 등) • 채널/파트너 영업 및 Co-sell 경험 • 금융·핀테크·전자증빙 솔루션 영업 경험 • 비즈니스 영어 등 외국어 역량 (글로벌 프로젝트 대응) ■처우 및 성장 기회 (What We Offer) • 성장하는 SAP 연동 솔루션 시장에서의 전문 영역(Vertical) 구축 기회 • 성과 기반 인센티브 제도 • 주요 SAP 파트너 및 대기업 고객과의 네트워크 확장 • 국내를 넘어 글로벌 프로젝트 참여 기회

혜택 및 복지

[건강한 사내문화를 지향합니다] • 점심 및 간식비 지원 (PAYCO Point로 연간 192만원 혜택) • 탄력 근무제 시행 • 자유로운 연차 사용 장려 • 회식 강요 없음 • 사우회/사내 동호회 운영 [개인의 성장을 응원합니다] • 체력단련비 연간 60만원 지원 • 본인 혹은 자녀 학자금 지원 • 직무 관련 교육, 세미나, 도서 무제한 지원 [구성원의 건강을 생각합니다] • 질병 치료, 수술 등 의료비 지원 (연 최대 300만원) • 매년 본인 및 가족 중 1인 건강검진비 지원 (1인당 35만원) [든든한 포상문화] • 매년 우수사원 표창 • 장기근속사원 포상금 지급 [특별한 날을 더 특별하게!] • 생일축하금 (상품권) 지급 • 창립기념일 선물 (상품권) 지급 • 명절 선물 지급 • 대명 및 한화 콘도 숙박권 사용 및 이용 지원 • 결혼/출산 축하금 지급 • 경조사 지원(선물 및 경조금 지급)