Channel Presales Technical Architect - Florida

담당업무

• 채널 파트너 기술·영업팀과 관계 구축 및 HPE 스토리지 기술 지원

• 파트너 엔지니어 대상 기술 교육 세션, 워크숍, 화이트보딩, 실습 운영

• 파트너 기술 챔피언 발굴 및 HPE 자격·파트너 프로그램 요건 이행 지원

• 파트너 행사, 기술 행사, 고객 브리핑에서 HPE 대표

• 파트너·최종 고객의 기술 요구와 IT 인프라를 파악하고 대안·공백을 포함한 솔루션 아키텍처 제안

• 기술 발표와 데모, 솔루션 구성 및 PoC 지원

• 경쟁사 대응 전략 수립 및 스토리지 영업 기회 발굴·검증·진척

• 기존 고객 기반의 기술 도입·업그레이드·교체 확대, 파이프라인 관리 및 판매 후 구현 인계

자격요건

• 대형 스토리지 공급업체 또는 스토리지 중심 채널 파트너의 기술 프리세일즈 경험

• 복잡한 스토리지 솔루션 제안·데모·아키텍처 설계 실무 역량

• VMware 또는 KVM 기반 가상화 환경 지식

• Microsoft SQL Server, Oracle, SAP 등 애플리케이션 스택 2개 이상에 대한 지식

• AWS, Azure, Google Cloud 중 하나 이상의 퍼블릭 클라우드 실무 지식

• 블록·파일·백업·랜섬웨어 보호 등 데이터 라이프사이클 전반에 대한 전문성

• 주요 스토리지 공급업체 한 곳 이상의 경쟁 제품에 대한 지식

• 채널 파트너 비즈니스 모델 이해 및 영업 주기 전반의 기술 지원·협업 역량

• 경청, 요구사항 구조화, 화이트보딩, 스토리텔링을 포함한 컨설팅 영업 역량

• 기술팀과 경영진 대상 발표 및 문서 작성·커뮤니케이션 역량

• 스토리지 업계 동향, 경쟁 제품·전략, 비즈니스 및 재무 이해

• 프로젝트 관리, 분석, 문제 해결 역량과 CRM·영업 도구 활용 능력

우대사항

• 주요 퍼블릭 클라우드 관련 자격증

• 금융 서비스, 제조 또는 의료 분야 전문성

• 스토리지 관련 업계 자격증

보상

미국 Florida 기준 연봉 USD 151,500~355,000. 목표 달성 시 지급되는 총 보상 기준으로 기본급과 목표 영업 보상 비중 80%/20%

복리후생 및 개발

• 신체·재정·정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생

• 전문성 개발 및 경력 목표 달성을 위한 프로그램

근무환경

• 주로 재택근무

• 파트너 및 고객사 방문을 위해 약 50% 출장

• 업무와 개인 생활을 함께 관리할 수 있는 유연성

• 포용적이고 접근성을 고려한 근무환경

마감기한

상시채용