제과 오프라인 채널 영업 MD

소개

# 누군가의 취향에서, 시장의 기준으로 아이스크림에 진심인 사람들이 모여 시작된 건강한 취향에 대한 물음표는, 우리가 건강함을 소비하는 기준이 되었고, 라라스윗을 소비하는 고객 경험의 확산은 ‘저당’이라는 새로운 시장의 기준을 만들었습니다. # 투자 없이 이뤄낸 실체 있는 성장 • 8년 만에 새로 쓰여진, 편의점 아이스크림 단품 매출 1위 브랜드 런칭 이후 단 한 번의 외부 투자 없이, 라라스윗 자체 매출만으로 실체 있는 건강한 성장을 지속하고 있습니다. 생산부터 유통까지 직접 기획하고 관리하는 수직통합형 구조를 기반으로, 고객 경험과 제품력에 집중해 ‘실제로 구매되는 브랜드’를 만드는 라라스윗은 지난 해 목표인 매출 600억의 초과 달성이라는 실체 있는 성장지표로 이야기합니다. 이제 라라스윗은 잠깐의 반짝임이 아닌 대세감을 증명하며 25년에는 1,000억 매출을 목표로 성장을 이어나가고 있습니다. # 지속 가능한 성공, 라라스윗의 이기는 습관 팀 라라스윗은 집요하게 문제를 정의하고, 단순하게 실행하며, 끈질기게 다음 단계로 나아갑니다. 우리는 문제나 현상에 매몰되지 않고, ‘왜 이 일을 하는가?’라는 목표와 방향성에 집중합니다. 지표는 해석하기 위해 존재하고, 결과는 다음 실행을 위한 피드백이며, 한 번의 성공보다 더 중요한 것은 지속 가능한 성공을 만드는 과정이라 믿습니다. 시장의 기준은 누가 정해주는 게 아닌, 우리가 만들어가는 것입니다. 라라스윗은 ‘다르게 만드는 것’에 멈추지 않고, 우리만의 ‘기준’으로 세우는 데 도전하는 팀입니다. 그 기준을 함께 써 내려갈 당신을 기다립니다!

주요업무

라라스윗의 두 번째 성장 축, 제과본부입니다. 라라스윗은 저당 아이스크림으로 시장의 기준을 만들었고, 이제 그 기준을 제과로 확장하고 있습니다. 1.6초당 한 개씩 팔리며 월 매출 30억을 돌파한 저당 팝콘 시리즈가 그 시작이었습니다. 제과본부는 스낵을 포함한 제과 전 카테고리와, 라라스윗이 앞으로 만들어갈 신규 카테고리의 "어디에서, 어떤 조건으로, 얼마만큼 팔려야 하는가"를 숫자로 설계하는 팀입니다. 빙과와 달리 제과는 계절을 타지 않고, 채널도 더 넓습니다. 편의점(CVS)을 중심으로 한 오프라인 채널과 자사몰까지, 제품 특성에 맞는 채널 전략을 직접 설계하고 실행합니다. 제과 카테고리 채널 매출의 안정적 성장 • 담당 채널(CVS 등)별 월·분기 판매 수량 및 매출 목표를 수립하고 달성합니다. • 채널·품목 단위로 실적을 분석하고, 월간 회고를 통해 실행 방식을 개선합니다. • 신규 거래처를 발굴하고 입점을 안정화합니다. • 자사몰 등 신규 채널로 판매 영역을 확장합니다. • 자사몰 등 신규 채널 확장 오프라인 채널의 안정적 매출 성장과 마진 구조 개선 • 채널·품목별 공헌이익을 관리하고 개선합니다. • 마진율, 판촉비 등 거래 조건을 개선합니다. • 재고 회전율을 높이고 반품률을 최소화합니다. • 판촉 실행의 ROI를 측정하고 관리합니다. • 신규 채널의 단위 경제성을 검증합니다. 신제품·신규 카테고리의 시장 안착 설계 • 신제품 런칭 시 채널별 입점 전략 및 초기 판매 목표 설계 • 런칭 후 초기 판매 데이터 기반의 빠른 전략 조정 • 신규 카테고리의 시장성 검증 및 확장 로드맵 수립

자격요건

• 3년 이상의 오프라인 영업/MD 경력을 보유하신 분 • 유통 채널과의 거래 조건 협상을 직접 리드해 보신 분 • 매출·수익 데이터를 분석해 의사결정으로 연결해 보신 분 • 유통 구조 및 정산 프로세스에 대한 이해를 보유하신 분 • 목표를 숫자로 정의하고, 달성 과정을 스스로 관리해 보신 분

우대사항

• 스낵/제과/식품 카테고리 경험이 있으신 분 • 편의점(CVS) 채널의 행사·발주 구조를 이해하고 계신 분 • 신제품 런칭의 채널 전략을 처음부터 끝까지 경험해 보신 분 • 엑셀/스프레드시트 기반의 데이터 분석 능력을 보유하신 분

혜택 및 복지

• 시차, 반차, 연차 등 일정에 맞춰 자유롭게 휴가를 사용해요. • 야근 시 식대, 교통비를 지원해요. • 사무실에 늘 준비된 라라스윗 간식으로 당을 충전해요. • 자사 제품 35% 할인에 분기별 자사몰 복지 포인트까지 지급해드려요. • 무엇보다 건강이 최고! 종합 건강 검진을 지원해요. • 경조사 지원 & 생일, 명절 선물을 지급해드려요. • 도서 구매비 & 사외 교육비를 지원해드려요 • 장기근속자 리프레시 휴가 & 포상금을 지급해드려요