Account Executive, Majors

담당업무

• 글로벌 계정 매니저와 ANZ 주요 전략 고객 계정 전략 운영

• Snowflake AI Data Cloud 사용 확대 및 고객의 데이터·AI 로드맵 수립 지원

• 사기 탐지, 세무·재무 분석, 보안 데이터 레이크, Cortex AI·Snowpark·Snowflake ML 기반 AI·ML 업무 발굴 및 수주

• 신뢰가 약해진 이해관계자 관계 회복 및 장기적인 고객 지지자 형성

• 사용량 예측, 약정 지출 관리, 용량·사용량 프로그램을 통한 확장 기회 발굴

• 중국 담당 동료, 솔루션 엔지니어링, 프로페셔널 서비스, 파트너 및 임원진과 글로벌 협업

• 경영진 대상 예측 및 계정 계획을 체계적으로 관리하고 현황을 투명하게 공유

자격요건

• 고객 전략을 함께 수립하는 컨설팅형 신뢰 기반 영업 실적

• 복수 이해관계자와 구매 조직이 있는 대규모 전략 계정 또는 글로벌 계정 운영 경험

• 대형 엔터프라이즈 고객 관계를 발굴하고 성장시킨 경험과 빠르게 성과를 내는 역량

• 불안정하거나 위험에 처한 고객 계정에서 관계를 안정화한 경험

• 데이터 플랫폼, AI, 보안, 사기 탐지 업무에 대한 기술·상업적 이해

• 사용량 기반 가격 모델에 대한 이해

• 분산된 글로벌 계정 팀과의 다문화·다시간대 협업 역량

• 장기적인 고객 계정 여정과 성과에 전념할 동기

근무환경

• 변화가 많고 복잡한 고객 계정 환경

• 높은 기대 수준과 경쟁이 치열한 상황에서 업무 수행

• 압박감과 모호성이 있는 상황에서 성과를 내는 업무

• 다년간의 고객 계정 여정을 통한 장기 성과 추구

마감기한

상시채용