Enterprise Account Manager - Digital Native Brands/Cloud Service Provider

담당업무

• 주요 영향력자 및 의사결정자와 전문적 관계 구축·유지

• 고객의 IT 및 사업 목표를 파악해 HPE 솔루션과 우선순위 연계

• 경영진 관계 형성 및 관리

• 성장과 수익성 향상을 위한 계획 수립·실행

• 영업 기회 발굴, 파이프라인 구축, 다학제 팀과 거래 종결 추진

• AI 시장 동향과 HPE HPC·AI 솔루션 지식을 활용한 영업 및 고객 참여

• 파트너 관계 개발·관리 및 계정 내 HPE 입지 확대

• 확장된 계정 팀을 이끌고 영업 활동에 피드백과 가이드 제공

필요 역량

• IT 업계 동향과 HPE 제품 포트폴리오 이해

• AI 시장 동향과 HPE AI 포트폴리오 이해

• 영업 목표 달성 및 복합 거래 종결 역량

• HPE 전략에 부합하는 비전 제시 및 전략 계획 수립 능력

• 복잡한 매트릭스 조직에서의 팀 리딩 경험

• 매출 목표 달성 및 영업 할당량 달성 실적

• 클라우드 서비스 제공업체 업계 이해 우대

• 대형 데이터센터 사업자, 코로케이션 사업자 및 AI 네이티브 기업 대상 직접 경험

보상

• 미국 기준 연봉 범위: USD 225,500~465,500 또는 USD 198,000~465,500

• 100% 영업 목표 달성 시 지급되는 목표 보상액 기준 기본급과 목표 영업 보상의 구성 비율 60%/40%

• 실제 제안은 근무 지역, 경력, 교육·훈련 및 역량에 따라 달라질 수 있음

복리후생 및 개발

• 건강·웰빙 지원

• 경력 목표 달성을 위한 개인·전문성 개발 프로그램

마감기한

상시채용