SLED Storage Sales Specialist - MA

담당업무

• Storage 제품 및 솔루션 판매

• 담당 지역의 신규 사업 발굴과 기존 고객 관계 확대

• 영업 추적 계획 수립 및 Storage 영업 파이프라인 구축·관리

• 제안서 개발, 협상 및 거래 종결

• Account Manager, 프리세일즈, 채널 파트너와 협업

• Storage 기술 관련 고객 지식 이전 및 영업 준비 지원

• 기술·비즈니스 관점의 솔루션 타당성 검토와 기회 선별

• 수익성 있는 거래 협상 및 Storage 포트폴리오 확장

• 고객의 비즈니스·재무적 이점과 HPE 솔루션의 ROI·TCO 설명

• Storage 마케팅 캠페인 조정 및 채널 파트너 공동 영업

• 영업 도구를 활용한 파이프라인과 계정 계획 관리

자격요건

• 엔터프라이즈 기술 필드 세일즈 경험 4년 이상

• 엔터프라이즈 Storage, 데이터센터, 클라우드 인프라 또는 관련 기술 솔루션 판매 역량

• SLED 고객의 공공부문 조달 및 영업 주기에 대한 이해

• 파이프라인 구축, 신규 계정 발굴 및 기존 고객 확대 경험

• 기술·비즈니스 이해관계자와의 컨설팅형 영업 역량

• 채널 파트너와의 기회 개발 및 거래 종결 협업 역량

• 영업지역 계획, 파이프라인 관리, 예측 및 기회 관리 역량

• 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 관계 구축 역량

• 독립적으로 일하고 여러 기능 조직과 협업하는 역량

우대사항

• State & Local Government(SLED) 고객 대상 영업 경험

• Storage, 데이터센터 인프라, 클라우드 인프라 또는 엔터프라이즈 하드웨어·소프트웨어 판매 경험

• HPE, 경쟁사 및 신흥 인프라 기술에 대한 지식

• CDW, SHI, WWT, Insight 등 채널 파트너 협업 경험

보상과 복리후생

• 미국 연봉 USD 183,000~355,000(매사추세츠)

• 미국 연봉 USD 161,000~378,000(메인·뉴햄프셔)

• 기본급과 목표 수준 영업 보상 50%·50% 구성

• 건강·신체·재정·정서적 웰빙 지원

• 개인 및 전문성 개발 프로그램

• 포용적인 조직문화

근무환경

• Remote/Teleworker 기반의 주로 자택 근무

• 담당 권역 내 약 40~50% 출장

• Account Manager, 프리세일즈, 채널 파트너 및 내부 조직과 협업

접수방법

HPE 공식 채용 페이지 Apply Now를 통한 지원

마감기한

상시채용