사업개발 매니저 (파트너쉽)

소개

'차량 관리 앱 1위, 마이클' 차계부부터 엔진오일·타이어 교체 등 정비 예약까지 투명하고 편리한 차량 관리 플랫폼, 마이클입니다. 마이클은 지난 5년 연속 성장, 특히 최근 3년간 10배 이상의 성장을 이루며 연 매출 630억 원 규모의 안정적인 흑자 구조를 갖춘 서비스로 자리 잡았습니다. • 차량 등록 770만 대 • 전국 2,400개 이상 정비소 입점 (전국 정비소 10곳 중 1곳) • 예약 수 200만 건 (입점 정비소 고객 4명 중 1명 이용) 오프라인 중심의 정비 시장을 온라인 중심으로 전환하며, 차량 관리의 새로운 기준을 제시합니다. 우리는 1%의 혁신을 넘어 남은 99%의 차량 관리 시장을 바꾸는 여정에 서 있습니다. 지금까지 증명해온 성장 위에서 더 큰 변화를 만들어 나가려 합니다. 2,500만 운전자의 국민 서비스로의 여정, 지금 바로 합류하세요 < 합류할 포지션 소개 > • ​마이클은 ​엔진오일 교체, ​타이어 교환 등의 정비 ​예약부터 ​정비 항목·주기 ​관리까지, 운전자들이 차량 ​관리를 덜 ​고민하고 ​더 믿고 ​맡길 ​수 ​있도록 만들어가고 있습니다. • ​지금까지 ​온라인을 중심으로 고객을 ​만나왔다면, ​다음 ​성장 단계에서는 운전자의 ​실제 생활 ​동선 ​안에서 마이클을 ​더 자주 ​발견하게 ​만드는 것이 중요한 ​과제입니다. • 이번에 ​합류하실 OOH 마케터는 버스 래핑, 야립광고 등 다양한 옥외 매체를 활용해 매체 선정부터 소재 기획, 집행, 결과 분석까지 캠페인의 전 과정을 주도적으로 운영합니다. • 단순히 정해진 매체를 집행하는 역할이 아니라, 어떤 지면과 메시지가 마이클의 브랜드 인지도와 고객 행동에 효과적인지 직접 실행하고 검증하며 OOH 운영 기준을 만들어가는 역할입니다. • OOH 캠페인의 실행 경험을 바탕으로 브랜드와 비즈니스 관점까지 역할을 확장해가고 싶은 분과 함께하고 싶습니다.

주요업무

1. 새로운 공급 파트너를 발굴합니다 • 타이어를 비롯한 주요 상품의 신규 공급 파트너를 직접 발굴합니다. • 시장을 살펴보며 잠재 파트너를 리스트업하고, 콜드 컨택·소개·현장 미팅 등 다양한 방법으로 새로운 관계를 만듭니다. • 파트너의 가격 경쟁력, 공급 가능 범위, 운영 상황 등을 확인하며 거래 가능성을 검토합니다. • 필요한 경우 전국의 파트너를 직접 만나 시장과 현장의 정보를 파악합니다. 2. 더 좋은 거래 조건을 만들어갑니다 • 매입가, 할인율, 물류비, 결제 조건 등 거래에 필요한 다양한 조건을 협의합니다. • 시장 가격, 판매량, 원가, 마진 등 숫자를 확인하며 더 나은 거래 조건을 찾아갑니다. • 파트너 발굴부터 미팅, 제안, 조건 협의, 계약까지 거래가 만들어지는 전 과정을 경험합니다. • 내부 구성원들과 협업하며 실제 사업에 적합한 거래 방식과 조건을 함께 만들어갑니다. 3. 파트너와 거래를 지속적으로 키워갑니다 • 계약 체결에서 끝나지 않고 파트너와 지속적으로 관계를 형성합니다. • 거래 현황을 살펴보며 추가 상품, 거래량 확대 등 새로운 기회를 발굴합니다. • 파트너가 마이클의 성장에 맞춰 안정적으로 거래를 이어갈 수 있도록 필요한 사항을 함께 확인하고 해결합니다. • 현장에서 얻은 시장 정보와 파트너의 의견을 내부에 공유하고 다음 사업 기회를 찾는 데 활용합니다.

자격요건

• B2B 영업, 사업개발, 파트너십, 영업관리, 구매·소싱 등 유관 경력 3년 이상이신 분 • 신규 고객 또는 거래처를 발굴하고, 미팅·제안·협상·계약 등 영업 과정을 경험해보신 분 • 가격, 매출, 원가, 마진 등 업무에 필요한 숫자를 이해하고 활용할 수 있는 분 • 새로운 고객이나 파트너에게 먼저 다가가 관계를 만드는 데 익숙한 분 • 운전이 가능하며 필요에 따라 전국 단위 파트너 미팅 및 현장 출장에 어려움이 없는 분

우대사항

• 신규 거래처를 직접 발굴해 실제 거래나 매출로 연결해본 경험이 있으신 분 • 기존 거래처와 관계를 이어가며 거래 규모를 확대해본 경험이 있으신 분 • 상품 구매·소싱 또는 가격·원가 협상 경험이 있으신 분 • 플랫폼, 커머스, 유통, 렌터카, 리스, 모빌리티 등 다양한 사업자와 협업해본 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

마카롱팩토리 기술 블로그를 검색하시면, 개발 문화와 훌륭한 동료의 생생한 이야기를 만나보실 수 있습니다! [복리후생] 업무에 몰입하는 개인의 성장이 곧 팀의 성장이 될 수 있다는 믿음으로 다양한 복리후생을 지원합니다. 일할 때 더 몰입할 수 있도록 • 전 직군 맥북 지급 • 유연 근무제 • 점심 식대 지원 • 스낵바 & 커피 머신 운영 • 최고급 안마의자 구비 • 야근 시 식대 & 교통비 지원 • 주차비 지원 경험과 배움에는 아낌없이 • AI 도구 지원 • 전 직군 Google Gemini Business Plus 지원 • 개발 직군 Claude Premium seat 추가 지원 • 도서 구입비 지원 • 온·오프라인 강의 지원 • 외부 세미나 참여 지원 • 팀 스터디 비용 지원 • 마이클 앱 서비스 이용 지원 • 업계 동향 뉴스레터 구독 지원 함께하는 리프레쉬 • 승인 없는 연차/반차 • 3/6/9년 리프레시 휴가 + 지원금 • 분기별 팀 빌딩 런치 • 팀 커피챗 & 웰컴 런치 • 워크샵 & 송년회 • 창립기념일 행사 일도 삶도 소중하니까 • 명절 상여금 지급 • 생일 선물 • 입사 N주년 기념 선물 • 졸업 기념 선물 • 육아 보조비 지원 • 경조사 지원 • 결혼·출산 선물 • 건강검진 지원 마카롱팩토리 복리후생 페이지 바로가기 : https://mycle.career.greetinghr.com/ko/benefits