Channel Solutions Engineer

담당업무

• Verkada 제품군과 하이브리드 클라우드 기반 물리 보안 솔루션의 가치 설명

• 채널 파트너의 기술 프리세일즈 조직과 관계 구축 및 기술 역량 강화

• 파트너와 공동 솔루션 아키텍처 수립, 파트너 서비스 개발 및 플랫폼 도입 지원

• 채널 세일즈 매니저와 협업해 파트너 엔지니어·아키텍트의 제품 지지와 활용 확대

• 전략 파트너의 업셀·크로스셀을 통한 매출 성장과 고객 점유 확대 지원

• 파트너 생태계의 부가 서비스와 서비스 결합 기회를 발굴하고 업종·활용 사례별 사업 전략 개발

• 파트너 및 제휴사가 Verkada 기술을 시장 진출 활동에 반영하도록 지원

• 물리 보안 및 IoT 업계 동향 파악, 업계·파트너 행사 참석과 발표 및 전문 의견 제시

자격요건

• IT 인프라 및 네트워크 보안 기초에 대한 탄탄한 이해

• 채널 영업 및 파트너 생태계 경험

• 엔터프라이즈 또는 채널 솔루션 엔지니어 역할에서의 성과

• 복잡한 기술을 쉽게 설명하고 기술 역량을 사업 목표와 연결하는 능력

• 파트너 조직과 협업해 프로그램을 설계하고 출시한 경험

• 탁월한 커뮤니케이션, 발표 및 조직 역량

• 빠르게 변화하는 환경에서 멀티태스킹, 우선순위 설정 및 적응 능력

• 미국 내 취업 자격 보유 필요, 현재 해당 직무의 취업 비자 스폰서십 불가

우대사항

• AWS, CCNA, CCDA, CCNP, MCSE, CEH, Security+, A+, Network+, Microsoft Azure, CISSP 또는 CSP 관련 자격

보상

• 연간 OTE $160,000~$210,000 USD

• OTE는 기본 보상과 해당 시 커미션으로 구성

• 직무에 따라 판매 인센티브, 재량 보너스 및 RSU 형태의 추가 보상 가능

복리후생

• 직원 보험료 100% 부담 플랜 포함, 가족 보험료는 모든 플랜에서 80% 부담

• 의료·시력·치과 보장, HSA 및 FSA

• 정신건강 지원, 유급 육아휴직 및 난임 지원

• 유급 공휴일, 전사 연장 휴일, 유연 PTO 및 개인 병가

• 전문성 개발 지원금 및 웰니스·피트니스 혜택

• 매일 건강식 점심 제공 및 통근 혜택

근무환경

• 국내외 출장이 잦으며 전체 근무 시간의 50% 초과 예상

• 고객 및 파트너 미팅과 팀 협업을 위한 잦은 출장 필요

마감기한

상시채용